滿(mǎn)足需求、反向需求、挖掘需求構(gòu)成了人際關(guān)系吸引力總原則，掌握人際關(guān)系的人性需求，就像企業(yè)掌握了空白市場(chǎng)，你的產(chǎn)品固然是人們目光的焦點(diǎn)，因?yàn)橹挥姓莆杖诵蚤g的需求，才能讓你像一塊磁鐵般，使想依附你的東西都往你這邊靠近。
　　人性需求分析具體分析要從“馬斯洛需求原理”中探究，從人性需求七大特征：“個(gè)性、網(wǎng)狀、變化、兩極、力型、能量、無(wú)限”中追求，最終掌握增加自我吸引力技巧的提高，分析需求把握更多主動(dòng)權(quán)；

不管何種形式的開(kāi)場(chǎng)白，衡量?jī)?yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)：是否抓住了聽(tīng)眾的注意力。講話(huà)的開(kāi)頭，是你吸引聽(tīng)眾的最佳時(shí)機(jī)。此時(shí)，臺(tái)下的人們正期待著一次妙趣橫生的發(fā)言，他們一定不希望自己是在浪費(fèi)時(shí)間。所以，你要淋漓盡致地發(fā)揮你的才華和能力，給他們展現(xiàn)一個(gè)精彩的開(kāi)篇辭。

這里有一個(gè)常見(jiàn)的誤區(qū)，那就是很多人覺(jué)得，既然我內(nèi)向、我不太會(huì)說(shuō)話(huà)，那我得把自己藏起來(lái)，講的東西越大越好，越體現(xiàn)不出個(gè)人特點(diǎn)越好。

熱愛(ài)丟臉不容易做到，因?yàn)楫?dāng)眾出丑畢竟不是什么好事，誰(shuí)也不愿意丟臉。但是你要允許自己丟臉，能接受自己丟臉。丟臉之后，才能增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，才能更加成熟，丟臉之后才能長(zhǎng)臉。

我的演講課，針對(duì)學(xué)員常見(jiàn)的四大演講痛點(diǎn)：無(wú)膽，無(wú)聲，無(wú)情，無(wú)識(shí)，開(kāi)出四付藥方：耳語(yǔ)練聲法，三定練膽法，雙人舞練情法，一簡(jiǎn)二活三口訣練識(shí)法，通常需要一天的時(shí)間。但是我最近給一所幼兒園講課，園長(zhǎng)給出的時(shí)間只有一個(gè)小時(shí)，讓我在下午五點(diǎn)到六點(diǎn)講課。

深呼吸：讓自己的思維感知呼與吸，全身參與呼與吸的動(dòng)作，從頭到腳，再?gòu)哪_到頭，也是很有用的放松辦法。

安慰別人的最佳方式：

很多名人的成功正是得益于這種方法，耶魯大學(xué)的喬治·戴維森教授就是依靠這種強(qiáng)大的信念取得成功的。

但是很多人卻最終這樣抱怨：“我也知道自己需要鼓起勇氣，但是當(dāng)我想要開(kāi)口說(shuō)話(huà)的時(shí)候，這好像并不容易做到?！逼鋵?shí)，從那些口才高手的說(shuō)話(huà)經(jīng)歷中我們可以看到，說(shuō)話(huà)并不是一件很難的事情，只是，很多時(shí)候我們都是缺乏勇氣而已。

其實(shí)，在社交中誰(shuí)都可能不小心弄出點(diǎn)小失誤，比如念了錯(cuò)別字，講了外行話(huà)，記錯(cuò)了對(duì)方的姓名職務(wù)，禮節(jié)有些失當(dāng)，等等。

克勞倫斯·B.藍(lán)道爾，是一個(gè)商界的傳奇人物。

由此可知，所謂的害怕緊張，其實(shí)都是因?yàn)槲也恢酪v什么，或者我對(duì)上臺(tái)要展示的內(nèi)容的不夠熟練到讓我可以在發(fā)生各種情況下還可以背出來(lái)的原因造成的。

“現(xiàn)在正在搶救，情況不太好，請(qǐng)您做好心理準(zhǔn)備。”

1．加強(qiáng)知識(shí)積累

對(duì)口才產(chǎn)生興趣。興趣是最好的老師。當(dāng)你的焦點(diǎn)在口才訓(xùn)練上時(shí)，你必然就會(huì)關(guān)注平時(shí)生活工作中的口才技巧。