◎◎生物反應(yīng) 你的心臟在胸膛里狂跳。你的頭腦猛然一熱，并由此臉紅。你的手足潮濕而冰冷。你的雙手開始顫抖和震動(dòng)。你的汗腺開始激活，虛汗直冒。

交感神經(jīng)被激活之后，就會(huì)引起一系列的生物反應(yīng)。

1．要選擇眾人關(guān)心的事件為話題

有人的地方就有說服，人與人之間就是一個(gè)說服與被說服的過程，你說服力的高低直接決定了你的生活水準(zhǔn)！如果對自己收入不滿意，最快的方法就是提升自己的說服力！

卡內(nèi)基對這個(gè)答案并不滿意，他還有些懷疑。

人性需求分析具體分析要從“馬斯洛需求原理”中探究，從人性需求七大特征：“個(gè)性、網(wǎng)狀、變化、兩極、力型、能量、無限”中追求，最終掌握增加自我吸引力技巧的提高，分析需求把握更多主動(dòng)權(quán)；

4．舒緩型

當(dāng)別人指出自己的錯(cuò)誤，尤其是直截了當(dāng)?shù)刂赋龅臅r(shí)候，一般人似乎都受不了。

當(dāng)人們呼氣的時(shí)候，胃和腸又往上推壓橫膈膜，這樣的話，就相當(dāng)于做第二次按摩。

這種古老的方法真的管用嗎？當(dāng)然。

你覺得自己像一個(gè)傻瓜，把面子都丟盡了。

4．對方的健康，“身體是革命的本錢”，每個(gè)人都關(guān)注自己的身體狀況。

繼續(xù)想象一下，依靠你的口才，通過與對方機(jī)智地談判，你贏得了一筆數(shù)額巨大的業(yè)務(wù)；依靠幽默和富有氣質(zhì)的口才魅力，你贏得了心愛女孩的芳心，并且與她共同邁進(jìn)婚姻的殿堂。

在你遇到困難的時(shí)候，不用去想為什么會(huì)有這些問題，因?yàn)楸緛砭陀羞@些問題。

華盛頓議員們大為憤怒，紛紛要求馬克·吐溫道歉并予以澄清，否則就將以法律手段控告他。

你可以向?qū)Ψ桨凳荆o其造成一定的心理壓力。但切記不可過分，點(diǎn)到為止即可。

共同之處包括彼此共同的專業(yè)、工作、家鄉(xiāng)、熟人、興趣愛好等。因此，在與對方搭訕時(shí)，一定要留意共同點(diǎn)，并不斷把共同點(diǎn)擴(kuò)大，對方談起來才會(huì)興致勃勃，談話才會(huì)深入持久。

其次，“不要抱著投機(jī)的心態(tài)來學(xué)習(xí)，”沃特斯告誡我們說，“這種態(tài)度只會(huì)使我們一無所獲。

于是，他去請教法拉第先生，他問法拉第：“我的對手比我知道的多得多，我必?cái)o疑?！?法拉第先生簡單明白地告訴他說：“如果你想成功，告訴自己，他們一無所知！” 很多人都會(huì)面臨像這位青年人一樣的問題，他們真正的困難不在有語言障礙，也沒有其他方面的不足。

模仿專人。在生活中找一位口語表達(dá)能力強(qiáng)的人，請他講幾段最精彩的話，錄下來，供你進(jìn)行模仿。你也可以把你喜歡的、又適合你模仿的播音員、演員、相聲表演家等的聲音錄下來，然后進(jìn)行模仿。