
為什么有說服力銷售的煩惱?
恐懼是你自設(shè)的陷阱
那么,怎樣才能使語調(diào)更生動,使你的語言更有說服力呢?
起初,他在面對眾人時渾身都在發(fā)抖,也遇見過喝倒彩和別人的譏笑,但是,蕭伯納并沒有從此逃避在公開場合演講,而是化自卑為動力,化弱點為長處,鼓足勇氣,面對挑戰(zhàn)。
模仿法:我們每個人從小就會模仿,模仿大人做事,模仿大人說話。其實模仿的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。那么我們練口才也可以利用模仿法,向這方面有專長的人模仿。這樣天長日久,我們的口語表達(dá)能力就能得到提高。
有一天,她跟我說,媽媽,我不想學(xué)主持了。我問為什么?她說我上臺很緊張,我承受不了這個壓力了。我說不能啊,我看你挺自如的,看不出緊張啊。女兒說,媽媽,每次上臺前我都特別緊張,下了臺手都是冰涼的。1986年菲律賓大選,競選者科·阿基諾夫人曾被人稱為“啥也不懂的家庭主婦”。在她上臺發(fā)表競選演說時,反對派公開叫嚷說她“只配圍著鍋臺轉(zhuǎn)”,要她回去燒飯菜。面對惡意的攻擊,她并沒有退縮,一開口便說:“我只是一個家庭主婦,對政治和經(jīng)濟(jì)都不甚了解,也沒有經(jīng)驗?!边@一番真摯、坦誠的話讓大家一下安靜了下來。接著,科·阿基諾夫人又說:“對于政治,我雖然外行,但作為圍著鍋臺轉(zhuǎn)的家庭主婦,我精通日常經(jīng)濟(jì)!”聽眾為如此精彩的應(yīng)答報以熱烈的歡呼。
在崎嶇的非洲大陸上,他用了5天才艱難地跋涉了25英里(約40千米)。他的食物已經(jīng)吃完,水也已經(jīng)喝完,而且,他身無分文。他還需要繼續(xù)前進(jìn)幾千英里。回頭嗎,還是拿自己的生命賭一把?喬治知道,回頭就是放棄,就是回到貧窮和無知。
內(nèi)向的人學(xué)演講,一開始最大的問題都是覺得無話可說。
心理素質(zhì)的神經(jīng)鏈調(diào)整:用六個步驟讓你消除神經(jīng)鏈帶來負(fù)面的影響,增加神經(jīng)鏈積極反映。方法與原則決定你對自己的定位和要求,讓你的價值感調(diào)整的更明確,目標(biāo)使命更清晰。
這是實現(xiàn)講話目的的最優(yōu)化控制手段。
著名學(xué)者劉勰在《文心雕龍》一書中,曾高度評價口才的價值:“一言之辯,重于九鼎之寶;三寸之舌,強(qiáng)于百萬之師?!贝呵飼r期的毛遂自薦使楚,口若懸河,迫使楚王歃血為盟;戰(zhàn)國時期的蘇秦游說諸侯,身掛六國帥印,促成合縱抗秦聯(lián)盟;三國時期的諸葛亮出使東吳,舌戰(zhàn)群儒,說服吳主孫權(quán)聯(lián)劉抗曹,而獲赤壁大捷。
人是感情動物,語言所負(fù)載的信息,除了理性信息外,還有感情信息。
“你怎么膽敢不給我鞠躬?舉國上下誰見我不低頭!”

第五,說服或勸告。此類說話諸如談判、論辯、批評、法庭辯護(hù)、競選演說、改革性建議等,大多是為了讓別人接受自己的觀點,爭取自身利益而改變他人信念。
在您身邊是否有這樣的人——在單位組織的會議上,領(lǐng)導(dǎo)說:“小張,能不能就這個議題談?wù)勀愕目捶??”只見小張面紅耳赤、結(jié)結(jié)巴巴,支吾半天也沒說清自己的想法。
他寫過許多富有啟迪的書。
林肯的葛底斯堡講話在美國歷史上被譽為“最優(yōu)美的一篇不朽的演說詞”,這篇演說詞只有10句話,271個字,演講時間僅用2分鐘。如此簡短的演說詞成為林肯一生不朽的經(jīng)典。
內(nèi)向的人平時不善交際,有大把的時間做自己專注的事情,特湖符合我們心中對于專業(yè)人士和工匠精神的定位。
3.對方事業(yè)上的成就、工作上的情況。





