講故事也是一種才能,并不是人人都可以把故事講好的??诓排嘤?xùn)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)經(jīng)過十多年的口才培訓(xùn)訓(xùn)練,總結(jié)出來的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是:學(xué)習(xí)講故事是練口才培訓(xùn)的一種好方法。
只要抱定豁出去的心態(tài),整個(gè)人也便放開了。尤其是在第一次當(dāng)眾講話時(shí),一定要有良好的心態(tài)。美國羅斯??偨y(tǒng)說過:“每一個(gè)新手,常常都有一種心慌病。心慌并不是膽小,而是一種過度的精神刺激?!比绻谝淮伟l(fā)言失敗,說話者很可能會留下心理陰影。任何人都不是天生的敢在公眾場合自如說話,都有一個(gè)艱難的“第一次”,即使是口才家也不例外。
你在和下屬談話時(shí),可以夸獎他的工作出色。但切忌講話太多,也不能太顯親密。
一般來說,升調(diào)傳達(dá)著激昂的情緒,如興奮、憤怒、譴責(zé)、疑問;降調(diào)則表達(dá)灰暗的情緒,如悔恨、傷心、失望和郁悶等。
我聽了好心疼,其實(shí)我可以讓她再堅(jiān)持堅(jiān)持,但還是讓她放棄了,為此學(xué)校的校長給我打了好幾次電話。我想,有些壓力還是等她大了再去面對和承受吧。提升自信心、克服緊張怯場現(xiàn)象,幫助學(xué)員從不愿意說、不敢講變?yōu)槲蚁胫v、我要講,對自己的工作能力更有信心;幫助學(xué)員能清晰、有條理地表達(dá)清楚自己想表達(dá)的內(nèi)容;幫助學(xué)員提升工作的積極主動性,將工作變成快樂的一部分;學(xué)會面對工作中的壓力,并且勇于挑戰(zhàn)工作中的困難;幫助學(xué)員提升觀察能力和做事的能力。
每個(gè)人都會有理想的自我形象,希望別人以贊許的目光來看待自己。
顧客需求分析、解決:和尚沒有梳子的需求,怎樣才能發(fā)現(xiàn),他的需求!
用neads模式!
N:把握好時(shí)間
E:揣摩客戶的滿足點(diǎn)
A:改進(jìn)當(dāng)初的對他的猜測,得出答案
D:把握問題關(guān)鍵,追蹤最終決定者
S:呈現(xiàn)解決方案;讓你客戶的需求無處藏身!

縮骨留肉有什么好處呢?就是吸引觀眾聽。一個(gè)新穎獨(dú)到的觀點(diǎn),一個(gè)詳實(shí)生動的事例,就容易抓住人,說服人。聽眾喜歡聽,聽進(jìn)去了,這樣聽完就還沒完——,演講結(jié)束之后,觀眾對你演講的內(nèi)容感興趣了,自然還會和你聯(lián)系,和你交流?;蛘邥暇W(wǎng)搜你的資料,買你的書。這就真正達(dá)到演講傳播的目的了。
總有一些人抱怨自己沒有天生的好口才,和別人在一起總是無話可說。其實(shí),口才并不是天生的,是要有足夠的底蘊(yùn)作為基礎(chǔ)的。
注意:在演講完后多問問你的模擬觀眾的感受以及他們能給到你的建議(大的方面包括你的氣場、節(jié)奏的把握,小至某些詞句、互動、應(yīng)變是否合理,能否更好),從而不斷調(diào)整完善。
說服力銷售
倍增收入從提升銷售說服力開始!你想倍增收入嗎?你想擁有強(qiáng)大的影響力嗎?你想俘獲她(他)的心嗎?你想成為真正的領(lǐng)袖嗎?
你想讓自己及家人過上更高品質(zhì)的生活嗎?你想擁有幸福快樂的人生嗎?
甲:“昨天我去爬香山了,滿山的紅楓葉很漂亮?!?/p>
俗話說:“咬字千斤重,聽者自動容?!彼栽诰毩?xí)發(fā)聲時(shí),一定要緊緊咬住字頭。具體的做法就是嘴唇要有力,把發(fā)音的力量放在字頭,利用字頭帶動字腹和字尾。
首先來看一下說話時(shí)的頭部禮儀。點(diǎn)頭一般表示同意、致意、贊同;搖頭一般表示不滿、懷疑、反對等;側(cè)頭表示思考、天真;昂頭表示自信、自滿、驕傲等;低頭表示委屈、順從等。
具體來說,句型多變主要表現(xiàn)在不僅有常見的主謂句,還有很多非主謂句,如名句、動句、形句;主謂倒裝,定狀異位,等等。
你所擔(dān)心的99%的事情,都是不可能發(fā)生的。
2.在感謝別人的同時(shí),給予對方贊揚(yáng)。例如:“謝謝你的咖啡,我想我會記你一輩子?!薄澳憔拖裉焓挂粯由屏肌⒚利?,謝謝你的幫助?!?/p>
高亢型的語言聲音偏高,起伏較大,語氣昂揚(yáng),語勢多上行。高亢的節(jié)奏能產(chǎn)生威武雄壯的效果。在進(jìn)行鼓動性強(qiáng)的演說,或者敘述重大事件、宣傳重要決定、講解激動人心故事的時(shí)候,往往會采用這種方式。