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課程背景
說(shuō)服力銷售的四大要素要素強(qiáng)化訓(xùn)練、自我控制力掌握、演繹表現(xiàn)力還有系統(tǒng)控制力
說(shuō)服力銷售是有章法的,你的說(shuō)服力銷售需要你的思維來(lái)主導(dǎo),不然就沒(méi)有邏輯性,這樣你就沒(méi)說(shuō)服力了;說(shuō)服力銷售是有套路的,你的說(shuō)服力銷售需要一定的框架來(lái)支持,不然很亂很雜,這樣你就沒(méi)有觀眾了;說(shuō)服力銷售更需要關(guān)鍵要素來(lái)支撐,失去要素等于失去了靈魂!
梁王說(shuō):“這樣當(dāng)然能明白了。”
某公司的總經(jīng)理姓周,某次召開(kāi)全體員工大會(huì),主持人上臺(tái)一緊張就說(shuō):“下面歡迎周總理給我們講話?!?/p>
“你怎么膽敢不給我鞠躬?舉國(guó)上下誰(shuí)見(jiàn)我不低頭!”
2.轉(zhuǎn)折法?!叭欢_的說(shuō)法是……”“剛才說(shuō)的并不全面、準(zhǔn)確,應(yīng)作如下補(bǔ)充……”
擔(dān)心自己會(huì)把辯論搞砸。
有一次,他有很重要的事需要跟他的校長(zhǎng)商量,他自己練習(xí)了多次,終于來(lái)到了校長(zhǎng)室門前,想敲門進(jìn)去,可手剛剛舉起又放了下來(lái),他怕校長(zhǎng)現(xiàn)在正忙,怕打擾校長(zhǎng)的工作,怕還沒(méi)開(kāi)口就被校長(zhǎng)罵出來(lái)……一連串的害怕讓他的怯懦感在心里滋生,他想放棄,但是就這么走了又覺(jué)得不甘心,猶豫了很長(zhǎng)時(shí)間,還是決定要見(jiàn)校長(zhǎng)。
因此,他下決心將這個(gè)缺點(diǎn)改掉,使自己徹底從怯懦中走出來(lái)。

我曾經(jīng)帶過(guò)一個(gè)部門經(jīng)理,個(gè)人能力很強(qiáng),后來(lái)因?yàn)橐獛F(tuán)隊(duì),必須會(huì)講課。但他一直在回避,為了能讓他突破,我逼著他必須給新員工做一節(jié)崗前培訓(xùn)。在講的前幾天,他找了各種理由推脫,都被我嚴(yán)詞拒絕了。到講課那天,他硬著頭皮上臺(tái)講了幾分鐘,就沖出教室嘔吐不止,新學(xué)員都面面相覷,不知發(fā)生了什么。
同時(shí),從和自己最熟悉的人開(kāi)始練習(xí),也不會(huì)有太大的難度,這樣很方便訓(xùn)練說(shuō)話的膽量。
只有相信自己能夠成功,并且堅(jiān)定不移地相信自己,你才會(huì)成功。
讓談資無(wú)處不在——充實(shí)你的…
在日常交往中,常常會(huì)遇到一些不宜正面回答的問(wèn)題。這時(shí)不妨使用雙關(guān)巧妙應(yīng)對(duì),既能讓對(duì)方心領(lǐng)神會(huì),又給對(duì)方留面子。
大多數(shù)的業(yè)余演說(shuō)者(amateur speakers)總用是用“嗯”、“啊”這樣的詞來(lái)開(kāi)始自己的演講。但是這樣只會(huì)營(yíng)造出一種緊張的氛圍(create a nervous atmosphere)。
要訓(xùn)練好說(shuō)話的膽量,說(shuō)話者必須具備良好的心理素質(zhì),說(shuō)得具體一點(diǎn),就是要求說(shuō)話者既不盲目自信,也不妄自菲薄,做到不驕不躁,不卑不亢。
5.攀親認(rèn)友式

