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課程背景
說(shuō)服力銷售的四大要素要素強(qiáng)化訓(xùn)練、自我控制力掌握、演繹表現(xiàn)力還有系統(tǒng)控制力
說(shuō)服力銷售是有章法的,你的說(shuō)服力銷售需要你的思維來(lái)主導(dǎo),不然就沒(méi)有邏輯性,這樣你就沒(méi)說(shuō)服力了;說(shuō)服力銷售是有套路的,你的說(shuō)服力銷售需要一定的框架來(lái)支持,不然很亂很雜,這樣你就沒(méi)有觀眾了;說(shuō)服力銷售更需要關(guān)鍵要素來(lái)支撐,失去要素等于失去了靈魂!
排比是一種寫作修辭手法,也是一種普遍應(yīng)用的演講技巧。排比是用句法結(jié)構(gòu)相同的段落、句子或詞組,把兩個(gè)或多個(gè)事物加以比較,借以突出它們的共同點(diǎn)和不同點(diǎn)
想象你的觀眾此時(shí)此刻都是空杯,他們對(duì)你要講的東西一無(wú)所知,你要做的就是往這些空杯中注入你要告訴他們的內(nèi)容。
“小王,我要講的都講了,全是心里話。你千萬(wàn)不要告訴別人。”
在這種陌生者聚會(huì)的場(chǎng)合,我們想與人說(shuō)話的機(jī)會(huì)和方法很多。
我們的大腦如何才能記住更多信息呢?根據(jù)國(guó)家大腦實(shí)驗(yàn)室(the National Training Laboratories)的研究,他們提出一個(gè)現(xiàn)在被稱為學(xué)習(xí)金字塔(Learning Pyramid)的模型。研究結(jié)果表明:
在談話的過(guò)程中,人們常常會(huì)用手指語(yǔ)來(lái)傳遞信息。比如豎起大拇指,表示“很棒!”向上伸小指一般是表示“微不足道”、“最差”。使用手指語(yǔ)時(shí)要注意選擇合適的場(chǎng)合,并且不可在交談的過(guò)程中向別人作出不友好的手指語(yǔ)。如果手指語(yǔ)的使用頻率過(guò)多,幅度過(guò)大,會(huì)給人缺乏修養(yǎng)、張牙舞爪的感覺(jué)。
林肯的葛底斯堡講話,是美國(guó)歷史上被譽(yù)為最優(yōu)美的一篇不朽的演說(shuō)詞!只有10句話,271個(gè)字,僅用2分鐘,卻成為林肯一生不朽的紀(jì)念!而那位議員艾弗瑞特滔滔不絕地講了2個(gè)小時(shí),但他講了些什么,人們?cè)缫淹浟恕?/p>
“人靠衣裝,馬靠鞍。”語(yǔ)言也是需要修飾的。
為你打造最適合你的完美形象,散發(fā)獨(dú)屬于你的個(gè)性魅力,讓你舉手投足間體現(xiàn)著禮儀文化的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,我們相信:每一個(gè)人,都可以鶴立雞群!

《治家格言》里說(shuō):“莫對(duì)失意人,而談得意事。”這是說(shuō),對(duì)一些人來(lái)說(shuō)是最不得意的事,不愿意別人提起的事,有些人卻提了,這會(huì)加重對(duì)方的痛苦。比如,在老姑娘面前,不要提某某結(jié)婚的事;在不幸喪子的人面前,不要提某某喜得貴子之事。
尊重他人,以自己希望別人對(duì)待自己的態(tài)度和方式去對(duì)待每一個(gè)人,是進(jìn)行良好、有效溝通的最重要基礎(chǔ)。
這樣的結(jié)果是,一周后的又一次的演講中,公司boss對(duì)我的演講點(diǎn)評(píng)中鼓了四次掌.....對(duì)于很多演講小白來(lái)說(shuō),presentation skills都是不那么成熟的,例如演講時(shí)語(yǔ)氣平平無(wú)感染力,例如性格內(nèi)向拘謹(jǐn)不太使用肢體語(yǔ)言,例如不知如何在演講的前十分鐘抓取所有人的注意力而不是讓觀眾聽著就昏昏欲睡,乏味地開始刷手機(jī).......這一切,我統(tǒng)統(tǒng)經(jīng)歷過(guò)。
5.邀請(qǐng)式收尾
1.朗讀
2.關(guān)注生活,加強(qiáng)生活積累
3.把握時(shí)代脈搏
你在和下屬談話時(shí),可以夸獎(jiǎng)他的工作出色。但切忌講話太多,也不能太顯親密。
幾乎任何一個(gè)人當(dāng)眾講話前,都會(huì)問(wèn)自己:題材是否適合,聽眾是否會(huì)感興趣等。這時(shí),你就應(yīng)該為自己做一番精神動(dòng)員。用鮮明、直白的言辭和自己說(shuō):“題材很好,我比聽眾當(dāng)中任何一個(gè)都更有資格來(lái)講話?!?/p>
以一個(gè)給予者而不是索取者的姿態(tài)去展示

