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為什么有說服力銷售的煩惱?
六小時的課,壓縮到一個小時,怎樣講?經(jīng)過思考比較,我決定,耳定舞訣四個方法,只選取了幼兒教師最急需的耳語法和雙人舞練情法。
充分的內(nèi)容準(zhǔn)備。
當(dāng)時,老師規(guī)定每個人有5分鐘的說話時間,但是他卻講了不到一半就臉色發(fā)白,不得不十分困窘地走下講臺。
這些人就是世界級的演說家(world-class speaker)Simon Sinek口中的索取者。Simon Sinek進(jìn)一步解釋(elaborates)道:相比動物,人是高度社會化的,即使隔著舞臺的距離,我們還是能很容易就辨別出,你是一個給予者還是索取者。相比索取者,人們更愿意相信那些能給他們帶來價值,教給他們一些新知識、激發(fā)他們靈感的給予者?!?/p>
全面提高綜合素質(zhì),幫助學(xué)員進(jìn)一步認(rèn)識自我,找回從容的自我,充分挖掘潛力,這才是本課程最大的價值所在。
3.學(xué)會“投石問路”
可是臣妾還是做不到。
3.避實(shí)就虛

通過自嘲,既能獲得觀眾的同情加分,又能緩解自己的緊張,一舉多得。
口才,不完全是技巧的運(yùn)用,而是領(lǐng)導(dǎo)者必備的顯能;
口才,不是耍嘴皮子的功夫,而是領(lǐng)導(dǎo)者投射的心靈;
口才,不僅僅是唇舌的運(yùn)動,而是領(lǐng)導(dǎo)者智能的反映;
老師讓聽懂了這句話的人舉起手來,結(jié)果出乎這位學(xué)員的意料:沒有一個人舉起手來。
社會在飛速發(fā)展,社會生活的各個方面日新月異,如果你不能緊跟時代的潮流,必將會被時代遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面。一個落后于時代的人,是不會有好的談資的。
但是很多人卻最終這樣抱怨:“我也知道自己需要鼓起勇氣,但是當(dāng)我想要開口說話的時候,這好像并不容易做到?!逼鋵?shí),從那些口才高手的說話經(jīng)歷中我們可以看到,說話并不是一件很難的事情,只是,很多時候我們都是缺乏勇氣而已。
和諧關(guān)系建立;如何將和諧落實(shí)到每一個細(xì)節(jié)呢?可以用第三者見證法,讓他人的見證,增加其信任感;有效地傾聽法,上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽,少發(fā)言,多了解;透過模仿法,模仿你的客戶部分愛好傾向,在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
不要忽視面部表情
這份感受是愉悅的。如果能得到他人的正面評價,也記住它,你的分享是有價值的。一次次,公開講話就成為能讓你嘗到甜頭的一件事,而不是痛不欲生去講話。
你在講話過程中,選擇符合自己身份的語言,體現(xiàn)出你的自我角色,會讓你有一種責(zé)任感、分寸感。