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課程背景
銷售口才的四大要素要素強(qiáng)化訓(xùn)練、自我控制力掌握、演繹表現(xiàn)力還有系統(tǒng)控制力
銷售口才是有章法的,你的銷售口才需要你的思維來主導(dǎo),不然就沒有邏輯性,這樣你就沒說服力了;銷售口才是有套路的,你的銷售口才需要一定的框架來支持,不然很亂很雜,這樣你就沒有觀眾了;銷售口才更需要關(guān)鍵要素來支撐,失去要素等于失去了靈魂!
旁敲側(cè)擊,聰慧之人不說“你錯了” 常言道:“人非圣賢,孰能無過?”人都免不了會犯這樣那樣的錯誤,且人們犯了錯誤都很難及時醒悟,甚至不愿承認(rèn)。
以上技巧常常被大家忽略,但真的要做到卻需要長期訓(xùn)練。建議大家在日常工作、生活中多加嘗試,在訓(xùn)練中將自己鍛煉成一個“會講話”的職場達(dá)人。
只有誠摯的歉意才能真正取得對方的原諒,道歉不僅僅是承認(rèn)錯誤,還要爭取得到對方的原諒。這樣,才真正體現(xiàn)了道歉的價值。
成功的語言表達(dá),莫不以聲達(dá)意,以聲傳情。富有魅力的聲音不僅會為口才增色不少,還會美化說話者的形象。當(dāng)我們聽見有吸引力的聲音時,我們往往會認(rèn)為此人優(yōu)雅大方、氣質(zhì)高貴,甚至?xí)X得他更勝任某項工作,也更具有領(lǐng)導(dǎo)才干。一個聲音悅耳動聽的人,往往讓人感覺更加親近。一個聲音沉悶粗啞,或者生硬刺耳的人,不僅不吸引人,甚至令人生厭。
3.避實就虛
口才能力的提升還會不同程度地影響到人的性格。
心理素質(zhì)的神經(jīng)鏈調(diào)整:用六個步驟讓你消除神經(jīng)鏈帶來負(fù)面的影響,增加神經(jīng)鏈積極反映。方法與原則決定你對自己的定位和要求,讓你的價值感調(diào)整的更明確,目標(biāo)使命更清晰。
2.低沉型
關(guān)于如何提升交流技巧,其中的一個關(guān)鍵就是簡單性(Simplicity)。當(dāng)喬布斯在介紹iPod的時候,他本可以高談電池壽命長(the long battery life)、內(nèi)存大(the ability to hold X gigabytes of music files)、閃電般的傳輸速度(the lightning-fast transfer speeds)這些iPod的優(yōu)勢。但是他沒有使用任何的科技詞匯,相反,他只說了一句很普通但卻讓人感受很深的話:iPod,把一千首歌裝進(jìn)口袋里。
此外,道歉一定要及時。即使不能夠馬上道歉,日后也要找準(zhǔn)時機(jī),及時表示自己的歉意。及時道歉,可以在很大程度上彌補(bǔ)自己言行不當(dāng)而帶來的不良后果。
3.興趣、愛好、性格、素質(zhì)差異大。
和熟悉的家人、朋友之間交往時,人們可以隨性一些,自由一些??墒牵c陌生人之間交談時,應(yīng)該注意一些規(guī)矩和分寸,這也是一個人良好素質(zhì)和修養(yǎng)的表現(xiàn)。
甚至?xí)驗槊鎸?fù)雜的信息但沒有辦法全面掌握,大致決策失誤,造成巨大損失而苦惱。
記憶是學(xué)習(xí)的最大難題,死記硬背,記了忘,忘了記,沒有信心,失去樂趣。
在談話時,要做個有心人,只要多加留意,就不難發(fā)現(xiàn)彼此對某一問題有相同的觀點,或者有共同的愛好和興趣、共同的關(guān)注點,就此可以順利地展開交談。
但是通過我的親身經(jīng)驗可以告訴大家,這些都是可以通過不斷的學(xué)習(xí)和模仿獲得大幅度提升的。

此外,在陌生人面前要保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,不可自吹自擂、盲目自大。在談話時保持平和、謙遜的態(tài)度,對方定會對你態(tài)度友善。
如何制定口才計劃
1、積極的心態(tài);
2、引爆巔峰狀態(tài);
3、對著鏡子練習(xí)肢體語言;
4、做發(fā)聲練習(xí);
5、每天和5個人積極交流思想;
財富、名聲、地位或許有更多的不定性,可能會伴你一身也或許會一夜不翼而飛,但我們積累的能力永遠(yuǎn)都是自己的,誰也奪不走不是嗎^-^。

