
課程背景
銷(xiāo)售口才的四大要素要素強(qiáng)化訓(xùn)練、自我控制力掌握、演繹表現(xiàn)力還有系統(tǒng)控制力
銷(xiāo)售口才是有章法的,你的銷(xiāo)售口才需要你的思維來(lái)主導(dǎo),不然就沒(méi)有邏輯性,這樣你就沒(méi)說(shuō)服力了;銷(xiāo)售口才是有套路的,你的銷(xiāo)售口才需要一定的框架來(lái)支持,不然很亂很雜,這樣你就沒(méi)有觀(guān)眾了;銷(xiāo)售口才更需要關(guān)鍵要素來(lái)支撐,失去要素等于失去了靈魂!
只要是真心喜歡做的事情,總會(huì)有打動(dòng)人心的力量:只要善于利用,都是很好的演講切入點(diǎn)。
口才的好與壞不僅與詞藻有關(guān),還與情感、立場(chǎng)、親和力等很多因素有關(guān)。例如:站在對(duì)方的立場(chǎng)上,動(dòng)之以情,曉之以理,說(shuō)出對(duì)方的心聲,讓對(duì)方感覺(jué)你是一個(gè)很具親和力的人并從內(nèi)心接受你,這也是好的口才。
要從模仿對(duì)象的語(yǔ)氣、語(yǔ)速、表情、動(dòng)作等多方面進(jìn)行模仿,并在模仿中有創(chuàng)造,力爭(zhēng)在模仿中超過(guò)對(duì)方。在進(jìn)行這種練習(xí)時(shí),一要注意選擇適合自己的對(duì)象進(jìn)行模仿。
戴爾·卡耐基說(shuō):“良好的口才,可以讓人傾心于你,交結(jié)更多的朋友,替你開(kāi)辟人生之路,讓你獲得幸福美滿(mǎn)?!钡拇_如此,想要從平庸中迅速脫穎而出,想要收獲成功與幸福就一定要擁有優(yōu)秀的口才。
談話(huà)就像是打羽毛球,如果不懂得如何接住對(duì)方打過(guò)來(lái)的球,就沒(méi)辦法讓游戲繼續(xù)進(jìn)行,如果接球不順利,就會(huì)讓雙方很掃興。同樣,談話(huà)時(shí),不懂得如何承接對(duì)方的話(huà)題,就會(huì)讓談話(huà)難以繼續(xù)進(jìn)行下去,出現(xiàn)“卡殼”的情況。擁有高明的承接技巧,可以使聊天的氣氛達(dá)到高潮,使談資源源不斷,使雙方興致高漲。

一切事物都有必然存在的目的和意義,講話(huà)也不例外,它是服務(wù)于一個(gè)最終目的的。不論當(dāng)眾發(fā)言、談判、采訪(fǎng),還是匯報(bào)工作、談戀愛(ài),甚至聊天、拉家常、傾訴感情……都是為了實(shí)現(xiàn)一定的交際目的而進(jìn)行的。所以在談話(huà)時(shí),要堅(jiān)持話(huà)由旨遣,時(shí)刻圍繞主題。
怎樣才能提高溝通交流中的口才昵?首先,做到不說(shuō)錯(cuò)話(huà),不說(shuō)廢話(huà),不說(shuō)大話(huà),不班門(mén)弄斧。其次,說(shuō)話(huà)要誠(chéng)懇,表達(dá)要準(zhǔn)確,聲音要洪亮。最后,說(shuō)話(huà)時(shí)眼睛要與對(duì)方交流,語(yǔ)言表達(dá)時(shí)可以適當(dāng)?shù)厝谌胍恍┯哪?,可以適當(dāng)?shù)丶尤胍恍┧渍Z(yǔ)和成語(yǔ)等等。做到以上三點(diǎn),保證你能與他人成功地溝通交流。
2.贊美女士——“你非常漂亮,又有氣質(zhì),穿衣打扮也很有品位。”
2.降調(diào)
美國(guó)眾議院著名發(fā)言人薩姆·雷伯說(shuō)道:“如果你想與人融洽相處,那就多多附和別人吧。”他這番話(huà)并不是說(shuō)要你必須同意別人所說(shuō)的一切,而是讓人們友好相處。無(wú)休止地激惱別人和爭(zhēng)執(zhí)會(huì)影響彼此之間的溝通和交流,想要融洽相處,就要避免爭(zhēng)吵。
這種聽(tīng)眾的自然加分,是你最大的優(yōu)勢(shì)。
在企業(yè)中,上層領(lǐng)導(dǎo)要充分尊重下屬的發(fā)言權(quán),并且對(duì)他們的意見(jiàn)要認(rèn)真聽(tīng)取,這樣才能更加有利于企業(yè)的發(fā)展。
交感神經(jīng)被激活之后,就會(huì)引起一系列的生物反應(yīng)。
一個(gè)不想說(shuō)話(huà)的人,一定會(huì)逐漸被社會(huì)淘汰,更別說(shuō)有所成就。
時(shí)刻不忘感謝別人的好意
為此,當(dāng)你遇到某些意外情況使對(duì)方陷入尷尬境地時(shí),一定要給對(duì)方提供“臺(tái)階”下,比如采取某些妥善措施,及時(shí)為對(duì)方挽回面子,對(duì)方就會(huì)對(duì)你感激不盡。
具體來(lái)說(shuō),句型多變主要表現(xiàn)在不僅有常見(jiàn)的主謂句,還有很多非主謂句,如名句、動(dòng)句、形句;主謂倒裝,定狀異位,等等。
你會(huì)感到神清氣爽,覺(jué)得自己完美無(wú)缺,這種舒暢而美妙的感覺(jué)是你以前感受不到的。
保持完美的語(yǔ)速

