
課程背景
銷售口才的四大要素要素強化訓練、自我控制力掌握、演繹表現(xiàn)力還有系統(tǒng)控制力
銷售口才是有章法的,你的銷售口才需要你的思維來主導,不然就沒有邏輯性,這樣你就沒說服力了;銷售口才是有套路的,你的銷售口才需要一定的框架來支持,不然很亂很雜,這樣你就沒有觀眾了;銷售口才更需要關鍵要素來支撐,失去要素等于失去了靈魂!
只有那樣,你才會真正地期盼這些事情,心無旁騖地一心期盼,而不會白費心思、胡思亂想許多不相干的雜事?!?想象你自己正在成功地做著你目前所害怕做的事情,想象你已經能夠在各種工作和社交場合侃侃而談,你的觀點被大家接受,并給你帶來了許多好處。
幽默不僅是生活的調味品,也是調節(jié)演講氣氛的好佐料。但幽默并不是在任何時候任何場合都可以隨便用的,如果用得不恰當,反而會收到適得其反的效果。
6.使用時事背景資料
一次,記者小玲接到任務,要去采訪某著名作家。這位作家著作等身,在文壇享有盛譽,并且是小玲非常崇拜的偶像。面對這位作家時,小玲不免有些緊張,見面的第一句話就讓她出了丑:“您好,很榮幸能采訪您。我一直是您的偶像?!贝嗽捯怀?,小玲的臉立馬就紅了,說出去的話,潑出去的水,怎么收場???那位作家笑著說:“你一定會成為一名非常優(yōu)秀的記者,我樂意當你的崇拜者?!币痪浯蠖葘捜莸脑?,讓小玲覺得這位作家非常有風度。
魯迅先生在教育孩子方面認為,要教育好孩子,首先要尊重和理解孩子,如果不先行理解,一味蠻做,將會大大阻礙孩子發(fā)展。
這樣,成功的概率就會大大提高。
可是,他雖然有這樣的經歷,卻并不甘心失敗。
首先,不要讓發(fā)出的聲音尖得刺耳,雖然每個人的音色、音質不同,有的高亢,有的低沉,有的單純,有的渾厚。但是,說話時,要善于控制自己的態(tài)度,盡量避免刺耳的聲音。
這種關照式收尾,能引起對方的注意,起到強調重點,防患于未然的作用。
當你用得體的話語表達出真誠時,你就贏得了對方的信任,建立起人際之間的信賴關系,對方也就可能由信賴你這個人而喜歡你說的話,進而喜歡你的產品了。
即興朗讀:平時空閑時,你可以隨便拿一張報紙,任意翻到一段,然后盡量一氣呵成的讀下去。而且,在朗讀過程中,能夠注意一下,上半句看稿子,下半句離開稿子看前面(假設前面有聽眾)。長期以往,你發(fā)現(xiàn)自己記憶力加強許多,快速理解力和即興構思能力也在加強。
這正如美國人類行為科學研究學者湯姆森所斷言的那般:“發(fā)生在成功人物身上的奇跡,至少有一半是由口才創(chuàng)造的?!?可以毫不夸張地說,好口才是成功的有力保障。

而且大多數(shù)觀眾跟你一樣,也不習慣公開演講,在這一點上你其實還挺有觀眾緣的。
內向的人平時不善交際,有大把的時間做自己專注的事情,特湖符合我們心中對于專業(yè)人士和工匠精神的定位。
尤其是在單向交流中,應景式的講話越短越好,切忌讓發(fā)言變成懶婆娘的裹腳布——又臭又長。
4.激勵或鼓動
有一個年輕人長得眉清目秀,可就是不會說話。朋友結婚,他前去祝賀,喜宴上他慷慨陳詞:“憑咱哥們兒交情,下次你再結婚我還來喝酒。”滿座人面面相覷,朋友哭笑不得,他卻渾然不覺。因為他說話不合時宜,所以誰家有個婚喪嫁娶的事情都不歡迎他。

