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課程背景
說服力銷售的四大要素要素強(qiáng)化訓(xùn)練、自我控制力掌握、演繹表現(xiàn)力還有系統(tǒng)控制力
說服力銷售是有章法的,你的說服力銷售需要你的思維來主導(dǎo),不然就沒有邏輯性,這樣你就沒說服力了;說服力銷售是有套路的,你的說服力銷售需要一定的框架來支持,不然很亂很雜,這樣你就沒有觀眾了;說服力銷售更需要關(guān)鍵要素來支撐,失去要素等于失去了靈魂!
培養(yǎng)當(dāng)眾講話的能力,對人有很多好處。不僅可以提升人們的膽量和勇氣、自信心,還可以調(diào)高語言的組織能力和邏輯性,同時還可以增強(qiáng)人的領(lǐng)導(dǎo)才能,使語言更有感染力、號召力。當(dāng)眾說話可以提升人的熱情,使個性更加活潑開朗。還可以提高人的職業(yè)形象和素質(zhì),從而贏得更多的機(jī)遇和贊賞。
演講時聲音的大小是最能反映演講者是否自信的一個因素。一個小若蚊蟲、大家扯著耳朵都無法聽清在哼唧些什么的聲音,是絕不會與自信扯上關(guān)系的。
在這節(jié)課程當(dāng)中我們將系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練:登臺步伐、走姿、上臺、開臺、臺中、下臺、移動步伐;舞臺站姿、頭部、上身、下身、腳步等細(xì)節(jié)訓(xùn)練;強(qiáng)化訓(xùn)練與聽眾進(jìn)行目光交流的七個方式,讓你看起來自信、從容,進(jìn)而練就一雙威嚴(yán)而又富有親和力的目光;表情、手勢、聲音綜合訓(xùn)練;

人各有其情,各有其性。言辭表達(dá)的內(nèi)容和方式要因人而異,左右逢源,見什么人說什么話。這樣才有可能產(chǎn)生“同聲相應(yīng),同氣相求”的效果。對說話者來說,要想達(dá)到某種表達(dá)效果,就必須區(qū)分接受對象。
講故事也是一種才能,并不是人人都可以把故事講好的??诓排嘤?xùn)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)經(jīng)過十多年的口才培訓(xùn)訓(xùn)練,總結(jié)出來的一個經(jīng)驗(yàn)就是:學(xué)習(xí)講故事是練口才培訓(xùn)的一種好方法。
另一種做法是:縮骨留肉。就是壓縮觀點(diǎn),保留事例。比如說,你原來講三個小時是五個觀點(diǎn),現(xiàn)在講三十分鐘,就要壓縮掉三到四個觀點(diǎn),只保留一到兩個;但是說明觀點(diǎn)所需要的事例還要完整保留。
怯場是一種心理障礙,說話者往往感到自己被說話場合的氣氛、形勢所壓迫,或者對自己不自信,而畏首畏尾、誠惶誠恐。
翻看古今中外的歷史,口才的效應(yīng)無與倫比。
你的笑容就是你好意的信使,能向周圍的人傳遞友善、熱情。一個整天愁容滿面、唉聲嘆氣、緊皺眉頭的人怎么會受人歡迎呢?
這意味著,不管你的演講多么精彩,你想傳遞的內(nèi)容多么有價(jià)值,如果你不能讓觀眾參與進(jìn)來,和他們有互動,那么他們最多也只能記住你演講的一小部分內(nèi)容(retain a small fraction of your powerful message )。
整個流程看起來不難但做起來也不容易!教你!不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實(shí)用性,案例貼近生活且影響力大;幽默而富有激情,鼓動力強(qiáng)而兼具親和力也必不可少!無需四面尋找,
運(yùn)用借代這種修辭方式時,用以借代的事物必須具有明顯的代表性,是人們熟知的事物。
人在社會中不是孤立存在的,社會中也沒有絕對孤立存在的人。人們在生活、學(xué)習(xí)、工作、交際中都需要與他人交流,交流最重要的工具之一就是語言,成功的交流離不開好的語言表現(xiàn)形式,好的語言表現(xiàn)形式離不開好的口才。
多講的方式:看圖說話。
起初,他在面對眾人時渾身都在發(fā)抖,也遇見過喝倒彩和別人的譏笑,但是,蕭伯納并沒有從此逃避在公開場合演講,而是化自卑為動力,化弱點(diǎn)為長處,鼓足勇氣,面對挑戰(zhàn)。

