
為什么有說服力銷售的煩惱?
如當年日本侵略者將天津“南開”炸得一塌糊涂,不少人哀嘆:“南開成了難開!”當時的南大校長張伯苓聽了,說:“難開?那要加一個標點,‘難,開!’”這里張校長巧用標點、將“難開”這一偏正短語變?yōu)檗D(zhuǎn)折關(guān)系的復句,便將那知難而進,愈挫愈堅的意與情恰到好處地表現(xiàn)出來了。
同樣的事物,從不同的角度去觀察認識,就會得到不同的認知。語言的表達視角在交際中有很重要的作用。
至于較特殊的人,則有時會氣餒,沒有堅持下來,結(jié)果反倒庸庸碌碌。
如果讓你站在眾多人面前講話,幾乎每個人都會緊張。你會發(fā)現(xiàn)人到了臺上之后,就像變一個人一樣,令自身形象和講話效果大打折扣。下面列出當眾講話時要注意避免出現(xiàn)的以下誤區(qū):<BR>忌聲音太小,像蚊子在叫;<BR>忌聲調(diào)一致,聲音沒有落差,缺乏抑揚頓挫;<BR>忌贅言太多,口頭語太多,如:就是說、這個、那個什么……<BR>忌語句啰嗦,缺乏條理性,內(nèi)容混亂,沒有概括性;
縮骨留肉有什么好處呢?就是吸引觀眾聽。一個新穎獨到的觀點,一個詳實生動的事例,就容易抓住人,說服人。聽眾喜歡聽,聽進去了,這樣聽完就還沒完——,演講結(jié)束之后,觀眾對你演講的內(nèi)容感興趣了,自然還會和你聯(lián)系,和你交流。或者會上網(wǎng)搜你的資料,買你的書。這就真正達到演講傳播的目的了。

工作中、生活中、學習中,處處都免不了和陌生人接觸。然而,很多人在面對陌生人時,往往不知如何開口,不懂如何順利地交談。他們也因此失去了結(jié)交朋友、開展工作的機會。很多口才高手能和陌生人一見如故、侃侃而談,他們的人生也因此更加精彩。
口才的好與壞不僅與詞藻有關(guān),還與情感、立場、親和力等很多因素有關(guān)。例如:站在對方的立場上,動之以情,曉之以理,說出對方的心聲,讓對方感覺你是一個很具親和力的人并從內(nèi)心接受你,這也是好的口才。
“您身體不錯,孩子又很孝順,真是有福氣??!”
不著痕跡的減輕工作量說話技巧:我了解這件事根重要;我們能不能先查一查手頭上的工作,把最重要的排出個優(yōu)先順序???不如當下就推辭。首先,強調(diào)你明白這件任務(wù)的重要性,然后請求上司的指示,為新任務(wù)與原有工作排出優(yōu)先順序不著痕跡的讓上司知道你的工作量其實很重,若非你不可的話,有些事就得延后處理或轉(zhuǎn)交他人。
認真分析并正確認識自己的說話能力,有利于說話者看到自己的長處,認識自己的不足,并揚長避短,增強信心,迅速提高自己的說話信心,增強自己的語言魅力。
在遇到冷場時,不能氣餒、沮喪,要保持高漲的談話熱情,積極地做“破冰”嘗試,努力尋找新的話題。
正所謂“拜神看佛,說話看人”。當眾說話時,要注意分析聽眾的特征,靈活轉(zhuǎn)變說話內(nèi)容和風格。
只有誠摯的歉意才能真正取得對方的原諒,道歉不僅僅是承認錯誤,還要爭取得到對方的原諒。這樣,才真正體現(xiàn)了道歉的價值。
5.攀親認友式
你一定要把你的決心和信念烙在每個詞句、每項行動上,并且竭力培養(yǎng)這種能力。
幽默的運用
試試下面的方法,將會對你培養(yǎng)自信有很大幫助。
只有這樣,人們才能夠最大限度地發(fā)揮自己的潛在能力,在各種場合下發(fā)表恰當?shù)闹v話,博得贊譽,贏得別人的喜歡,獲得成功。





