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課程背景
說服力銷售的四大要素要素強化訓練、自我控制力掌握、演繹表現(xiàn)力還有系統(tǒng)控制力
說服力銷售是有章法的,你的說服力銷售需要你的思維來主導,不然就沒有邏輯性,這樣你就沒說服力了;說服力銷售是有套路的,你的說服力銷售需要一定的框架來支持,不然很亂很雜,這樣你就沒有觀眾了;說服力銷售更需要關鍵要素來支撐,失去要素等于失去了靈魂!
某公司的總經(jīng)理姓周,某次召開全體員工大會,主持人上臺一緊張就說:“下面歡迎周總理給我們講話?!?/p>
在家庭教育中,很多父母會犯不尊重孩子的錯誤。他們在和孩子談話時,常常擺出一副唯我獨尊的態(tài)度,認為孩子的話是微不足道、全不可信的,甚至從來不給他們說話的權利,這樣的做法是不對的。孩子是需要尊重的,被尊重是孩子的一種權利,否則你們的溝通將難以達到完美的效果。
講故事法:我們的口才培訓,要求學員能夠講100個以上的故事,不同時候要能夠講不同的故事,而且現(xiàn)場就能想出符合場合的故事。這就要求我們積累大量的素材。同時還要講得動聽,講得精彩,熟能生巧,講多了口才就來了。
Cliff Atkinson還指出:做呈述的時候,用輔助設備并沒有什么問題。不管你用不用PPT或其他一些輔助設備,你唯一需要的就是有一個引人入勝的故事去講。好的演講家都是講故事的高手。
克服臨場緊張的實用妙招:放松的妙招,這主要是講馬上上場時的方法。
每次發(fā)言之后,大概都會深呼一口氣“終于結束了”,身體一下放松開來。生活又美妙了,記住每次講完身體的美好體驗,建立大腦新的神經(jīng)通路。

坦然承認,臨場緊張是上帝送給我們凡人的禮物,考驗我們,讓我們成長。
想要做到自信、坦然,就要做好準備。對當眾講話的話題要有所了解,事先可廣泛收集資料,打好草稿,這樣講話時就可作到心中有底,臨場不亂。“知己知彼,百戰(zhàn)不殆?!敝v話前要對你的聽眾有所了解,這樣可以消除陌生感,增進互動和溝通。
“下次有機會,我們一起去云南旅游啊?!?/p>
他下定決心要成為一個說話高手,并且一直堅持不懈地努力,最后終于成為政府的經(jīng)濟顧問,受到了世人的仰慕。
做出這樣的反應是交感神經(jīng)作用的結果,當你面臨危險的時候,體驗到一種害怕的感覺,交感神經(jīng)系統(tǒng)會導致產(chǎn)生腎上腺素,這種激素給你的暗示是“要么知難而上,要么臨陣脫逃”。
我們可以運用口才來陳述自己的想法與觀點來表達自己的立場。利用口才做好觀點表達需做好三點:其一,做到不同的場合不同的受眾采用不同的表達方式。其二,與他人觀點雷同時采取不同的表達方式。其三,觀點表達思路要清淅,表述要準確。
你其實完全可以這么說:“蒸發(fā)器的作用,就好像吸風機一樣,把冰箱里的熱量都吸出去,使冰箱能夠冰凍你的東西。
一個人在社會上生存,從來都不是單一存在的,無論是工作還是生活都免不了與人打交道,說話是人與人之間交流最重要的手段。
但我看到米花跟我一樣,逃避各種上臺的可能性,我希望她可以展示自己,不是去當那個拔尖的,而是要學會在需要的時候愿意去show,哪怕是緊張地show。
只要你勇于挑戰(zhàn)自己,你同樣可以獲得這種勝利感,那些曾令你感到恐懼的問題,也就可以變成你生活中增添情趣的愉快挑戰(zhàn)了。
而內(nèi)向這個缺點,是聽眾最能接受的,因為大多數(shù)聽眾跟我們一樣,都害怕公開演講。

