
課程背景
銷售口才的四大要素要素強化訓(xùn)練、自我控制力掌握、演繹表現(xiàn)力還有系統(tǒng)控制力
銷售口才是有章法的,你的銷售口才需要你的思維來主導(dǎo),不然就沒有邏輯性,這樣你就沒說服力了;銷售口才是有套路的,你的銷售口才需要一定的框架來支持,不然很亂很雜,這樣你就沒有觀眾了;銷售口才更需要關(guān)鍵要素來支撐,失去要素等于失去了靈魂!
技巧:運用微笑和目光
有一次,有一位業(yè)務(wù)員去一家公司銷售電腦,他看到這位公司老總的書架上放著幾本金融投資方面的書。這名業(yè)務(wù)員剛好對于金融投資比較感興趣,所以,就和這位老總聊起了投資的話題,從股票聊到外匯,從保險聊到期貨,聊人民幣的升值,聊最佳的投資模式,兩個人聊得熱火朝天,忘記了時間,最后當談到業(yè)務(wù)員銷售的那種產(chǎn)品時,老總毫不猶豫,順利地和他簽約了。
結(jié)果是,他會本能地拒絕承認自己的錯誤,即使他可能認為你說的是對的。
為什么老師做了四道題,家長就不假思索的,眾口一詞的“紛紛”指出老師做錯了一道題?因為看別人凈看缺點,看自己凈看優(yōu)點,這是人的天性。為什么說是天性呢?因為人的眼睛的長法就決定了眼睛的功能是看別人,而不是看自己。
1.朗讀
意志堅強,梅花香自苦寒來 你如果想要成功,那么你在做任何事情的時候都需要有堅強的意志力。
而且大多數(shù)觀眾跟你一樣,也不習慣公開演講,在這一點上你其實還挺有觀眾緣的。

最重要的是你已經(jīng)成功地開口說話了,如果你能堅持下去,接下來你要關(guān)心的問題才是這些。
在家庭教育中,很多父母會犯不尊重孩子的錯誤。他們在和孩子談話時,常常擺出一副唯我獨尊的態(tài)度,認為孩子的話是微不足道、全不可信的,甚至從來不給他們說話的權(quán)利,這樣的做法是不對的。孩子是需要尊重的,被尊重是孩子的一種權(quán)利,否則你們的溝通將難以達到完美的效果。
公元前334年開始,他到六國去游說,宣傳“合縱”的主張,結(jié)果他成功了。第二年(公元前333年),六國諸侯訂立了合縱的聯(lián)盟。蘇秦掛了六國的相印,成了顯赫的人物。
你所擔心的99%的事情,都是不可能發(fā)生的。
魯迅先生在教育孩子方面認為,要教育好孩子,首先要尊重和理解孩子,如果不先行理解,一味蠻做,將會大大阻礙孩子發(fā)展。
因為自信心給人一種安全感,使你敢于與他人相處,并自由發(fā)表自己的看法。
在那樣一個崇尚口才的時代,這樣的人理所當然地會受到歧視。
運用恰當?shù)恼Z速說話,是控制語調(diào)的主要技巧。語速徐疾有序,快慢有節(jié),才能使語言富于節(jié)奏感,增強感染力。
他們通過訓(xùn)練,不僅提高了自己的能力與水平,做到在眾人面前清晰、流利地表達自己的想法,最關(guān)鍵的是提升了交流的有效性和個人能力,能夠進一步發(fā)揮自己的潛能,能對工作績效產(chǎn)生直接有效的幫助。
那么,是什么原因讓我們?nèi)绱丝謶帜??主要有四大因素,這四大因素共同作用,使我們產(chǎn)生恐懼感,要想擊敗恐懼感,我們就必須先對此有個鑒別能力,下面我們就逐一介紹這四種恐懼因素。

