
課程背景
說服力銷售的四大要素要素強化訓(xùn)練、自我控制力掌握、演繹表現(xiàn)力還有系統(tǒng)控制力
說服力銷售是有章法的,你的說服力銷售需要你的思維來主導(dǎo),不然就沒有邏輯性,這樣你就沒說服力了;說服力銷售是有套路的,你的說服力銷售需要一定的框架來支持,不然很亂很雜,這樣你就沒有觀眾了;說服力銷售更需要關(guān)鍵要素來支撐,失去要素等于失去了靈魂!
微笑是無聲的語言,它不僅是形象的外在表現(xiàn),也是人的內(nèi)在精神的反映。恰當(dāng)?shù)倪\用微笑,可以增強溝通效果。面對賓客時,邊微笑邊招手,會使對方感覺你很熱情,有禮貌。遇到不易接受的事情,邊微笑邊搖頭,委婉謝絕,可以減少尷尬和難堪。
羅斯福在自傳里說:“小時候,我總是病怏怏的,而且很笨拙。
“剛才我講的一些話,是一些不成熟的看法,別人聽說了難免會見笑,所以還是你知我知就好了,不要傳出去,以免引起麻煩……”
1.委婉含蓄式
人在社會中不是孤立存在的,社會中也沒有絕對孤立存在的人。人們在生活、學(xué)習(xí)、工作、交際中都需要與他人交流,交流最重要的工具之一就是語言,成功的交流離不開好的語言表現(xiàn)形式,好的語言表現(xiàn)形式離不開好的口才。
但這樣的準備還不是很充分,還要讓自己確信這個題材是有價值的,因此你必須具備堅定的態(tài)度,以此來激勵自己,堅信自己。
其實透過當(dāng)眾講話,我們看到的是一個個真實的自我,一次次的發(fā)言,是對自我一次次的認識和突破,所以當(dāng)眾講話能力提升的過程,也是學(xué)員整個素質(zhì)提升的過程。

一個段子:曾經(jīng)有一個演講大師,每次登臺如君臨天下,縱橫搕闔,妙語如珠,粉絲無數(shù)(尤其是女粉絲),每次演講好評如潮。有一次,他在臨上場前被女粉絲團團圍住,除了表達仰慕外,問得最多的還是大師緊不緊張?大師很胸有成竹的回答,我還能緊張?其中一個女粉絲弱弱的說:大師,你不緊張,為什么在女洗手間里洗手呢?
良言一句三冬暖,惡語傷人…
朋友說他初中時和小伙伴一起講相聲,結(jié)果中間有個臺詞,他認為是對方說,等待著對方,對方認為是他說,結(jié)果就停頓了10秒。
你要知道,你的擔(dān)心是完全沒有必要的。
要使自己的語言風(fēng)格不斷變化,面對不同的說話對象、不同的場合,使用不同的說話策略,語言風(fēng)格要“因人而異、因地制宜”。
面對世界的黑暗和寂靜,海倫·凱勒沒有向命運屈服。
縱觀古今中外,社會的文明和進步,人際交往的頻繁和擴大,口才實際上已成為一個人成功的重要條件。
這就是丘吉爾最著名的演講,世界上最震撼的演講,同時也是世界上最短的演講。在這個講究效率的時代,不要用你的長篇大論來浪費彼此的時間,折磨別人的耳朵了,簡潔明晰地表達自己的觀點才能收到更好的效果。
接著,總統(tǒng)開始耐心向他們解釋自己為什么要做那項決定,為什么不能更改。雖然,這位議員并沒完全聽懂總統(tǒng)的話,但他在心理上已經(jīng)完全服從了。他回去報告交涉結(jié)果時,說道:“伙計們,我忘了總統(tǒng)所說的是些什么了,不過他是對的?!?/p>
2.逐漸滲透式
妙用修辭,給語言多一些美…
你得明確,登臺緊張是可以克服的,除了多講,也有一些場前和平時的技巧。不要聽別人忽悠你,說他天生就是演說家。
引經(jīng)據(jù)典是發(fā)言時經(jīng)常使用的手段,因為這能讓你的言論變得精練、睿智、易于記憶。