有一次，有一位業(yè)務(wù)員去一家公司銷售電腦，他看到這位公司老總的書架上放著幾本金融投資方面的書。這名業(yè)務(wù)員剛好對(duì)于金融投資比較感興趣，所以，就和這位老總聊起了投資的話題，從股票聊到外匯，從保險(xiǎn)聊到期貨，聊人民幣的升值，聊最佳的投資模式，兩個(gè)人聊得熱火朝天，忘記了時(shí)間，最后當(dāng)談到業(yè)務(wù)員銷售的那種產(chǎn)品時(shí)，老總毫不猶豫，順利地和他簽約了。

此外，還要注意的是要在話語交際過程中，使對(duì)方感受到情感的真實(shí)，說話人的話語一定要受到發(fā)自內(nèi)心的充沛的情感支配。

如果不能從對(duì)方的外在看出什么“蛛絲馬跡”，不妨直接以話試探。陌生人在一起時(shí)，要想打破沉默的局面，開口講話最為重要?？梢灾鲃?dòng)詢問對(duì)方的籍貫、工作、興趣愛好。

當(dāng)眾發(fā)言之前，不管你準(zhǔn)備了多少內(nèi)容，最初的30秒都是至關(guān)重要的。開場(chǎng)白決定了你發(fā)言的成敗，你的第一印象如何決定了聽眾是否耐心繼續(xù)聆聽你的演講。因此你必須把握好自己的開篇，走好成功的第一步。

1981年世界杯排球賽最后的一場(chǎng)是中日對(duì)決，第一、二局中國女排輕松地獲勝。此時(shí)，女排姑娘們高度興奮，激動(dòng)不已。結(jié)果嚴(yán)重失控，打得毫無章法，導(dǎo)致第三、四局稀里糊涂地輸給了日本隊(duì)。

讓自己從觀眾的角度出發(fā)，聽聽剛才那場(chǎng)演講demo是否讓你自己覺得出色，有意思，而自己意識(shí)到的問題也是最容易去馬上改善的。

你在講話過程中，選擇符合自己身份的語言，體現(xiàn)出你的自我角色，會(huì)讓你有一種責(zé)任感、分寸感。

在和陌生人交往的過程中，記住對(duì)方的名字很重要。只要能夠記牢對(duì)方的姓名，可以快速拉近彼此的距離，使對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生良好印象。

第一，要做到恰當(dāng)?shù)摹半S聲附和”，當(dāng)對(duì)方提出某一話題時(shí)，你要表現(xiàn)出對(duì)此充滿興趣，能和對(duì)方愉快地交談。

反復(fù)練講。對(duì)材料做了以上的分析，加工以后，我們就可以開始練講。通過反復(fù)練講達(dá)到對(duì)內(nèi)容的熟悉。最后能使自己的感情與故事中人物的感情相隔合，做到惟妙惟肖地表現(xiàn)人物性格，語言生動(dòng)形象。

全面提高綜合素質(zhì)，幫助學(xué)員進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自我，找回從容的自我，充分挖掘潛力，這才是本課程最大的價(jià)值所在。

當(dāng)眾講話更要注意言語行為的特定場(chǎng)合。

簡潔的語言是打動(dòng)和吸引聽眾的重要條件。所以，人們?cè)谡勗挄r(shí)應(yīng)遵循簡潔明了的說話原則，甚至要“惜字如金”。

如果我知道你的心思、知道你的意志的強(qiáng)度以及你是否有樂觀的態(tài)度，那么我就可以準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)出你在改進(jìn)當(dāng)眾說話技巧方面會(huì)有多快的進(jìn)步。

4．積極尋找雙方的共同點(diǎn)

◎◎多變的句型 人類語言豐富多彩，要生動(dòng)運(yùn)用豐富多變的口語句型形象，直接表達(dá)講話目的。

呼氣：緩慢呼氣，呼吸時(shí)把牙齒合上，留一條小縫讓氣息慢慢呼出。練習(xí)緩慢悠長地呼氣有利于經(jīng)常演講、朗誦的人。