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為什么有說服力銷售的煩惱?
“既然你也是一個(gè)人旅行,不如我們聊聊天,消除一下旅途寂寞吧。”
運(yùn)用借代這種修辭方式時(shí),用以借代的事物必須具有明顯的代表性,是人們熟知的事物。
掌握才藝。
講話時(shí)間一旦過長,就多少會(huì)讓人有一些無聊,這時(shí)候就要我們平時(shí)多學(xué)一些才藝,吹拉彈唱之類的,可以即興表演,活躍氣氛。
感謝式的收尾方式具有較強(qiáng)的禮節(jié)性,它的基本特征是用講“客氣話”作為交談的結(jié)束語。這樣的結(jié)束方式應(yīng)用非常廣泛,無論是上下級(jí)之間還是同事、鄰舍之間都是適宜的。
乙:“你喜歡爬山啊,我也喜歡。假期有空的話,一起去黃山玩玩吧。”

4.妙用笑話
恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)束語一定要根據(jù)當(dāng)時(shí)的對(duì)象、場(chǎng)合、情景來選擇。我們要能夠駕馭情境,審視對(duì)象,選擇正確、得體的話語結(jié)束交談。
除了語速和音量,演講的節(jié)奏也是關(guān)系成敗的一個(gè)重要因素。別忘了演講中也有標(biāo)點(diǎn)符號(hào),適當(dāng)?shù)耐nD不僅會(huì)顯得張弛結(jié)合,同時(shí)能給聽眾提供一個(gè)理解回味的時(shí)候,集中他們的注意力。另外,掌握節(jié)奏的快慢有助于控制演講的時(shí)間,同時(shí)也是傳遞感情的一種方式。
初次談話的成功,對(duì)于打開人際關(guān)系的大門至關(guān)重要。兩位素不相識(shí)的人在交談時(shí),要慎重,掌握好說話的分寸,不能觸犯別人的隱私。否則,會(huì)引起別人的反感,導(dǎo)致兩人的談話不歡而散。
錄音 這一點(diǎn)就不多做贅述了,自己聽自己的錄音是最能發(fā)現(xiàn)問題的(當(dāng)然如果有條件,錄像更好)。
林肯的葛底斯堡講話,是美國歷史上被譽(yù)為最優(yōu)美的一篇不朽的演說詞!只有10句話,271個(gè)字,僅用2分鐘,卻成為林肯一生不朽的紀(jì)念!而那位議員艾弗瑞特滔滔不絕地講了2個(gè)小時(shí),但他講了些什么,人們?cè)缫淹浟恕?/p>
3.有限的時(shí)間內(nèi)合理安排講話內(nèi)容。將大家最感興趣的話題作為重點(diǎn),用60%的時(shí)間詳細(xì)闡述;公司推介是次重點(diǎn),以30%的時(shí)間加以介紹。整體統(tǒng)籌后,將講話時(shí)長控制在要求范圍之內(nèi)。
例如,一位剛剛搬到新社區(qū)的青年人向居民委員會(huì)的主任提意見,抱怨這兒摩托車保管站的服務(wù)態(tài)度太差勁。
這種時(shí)候,你一定要調(diào)整好自己的心態(tài),你要明確告訴自己,所有的人都會(huì)有恐懼感,即使是職業(yè)演說家,也從來不會(huì)完全克服登臺(tái)的恐懼,自己要像他們那樣很快地克服這種怯場(chǎng),并進(jìn)入鎮(zhèn)定的狀態(tài),這樣,才不會(huì)讓同樣的經(jīng)歷在自己身上再一次發(fā)生。
老師要求他對(duì)那句話進(jìn)行解釋,告訴他在讓大家知道那東西究竟是什么樣的以及究竟如何工作之前,先不要急著往下說。
出現(xiàn)冷場(chǎng)該怎么辦(2)
當(dāng)眾講話也是同樣道理。
一次會(huì)議上,經(jīng)理在講述前任董事長的過錯(cuò)時(shí),收到一張紙條:“當(dāng)時(shí)你在哪里?”





