
為什么有說服力銷售的煩惱?
與陌生人在初次交談時,提及自己和對方都很熟悉的第三者,這對縮短兩人之間的距離是一種好辦法。但是,此時千萬不要談?wù)摰谌叩亩烫?,因?yàn)檫@會給對方留下不好的印象,會擔(dān)心你背后也許會議論他的短處,從而對你采取戒備心理。
有一個年輕人長得眉清目秀,可就是不會說話。朋友結(jié)婚,他前去祝賀,喜宴上他慷慨陳詞:“憑咱哥們兒交情,下次你再結(jié)婚我還來喝酒?!睗M座人面面相覷,朋友哭笑不得,他卻渾然不覺。因?yàn)樗f話不合時宜,所以誰家有個婚喪嫁娶的事情都不歡迎他。
交感神經(jīng)被激活之后,就會引起一系列的生物反應(yīng)。
首先來看一下說話時的頭部禮儀。點(diǎn)頭一般表示同意、致意、贊同;搖頭一般表示不滿、懷疑、反對等;側(cè)頭表示思考、天真;昂頭表示自信、自滿、驕傲等;低頭表示委屈、順從等。
1.“嗯……大家好,我是李××,我今天要給大家講的是,吃哪些食物可以減少疾病和緩解緊張。”
口才是許多成功人士得以成功的重要因素。美國著名總統(tǒng)富蘭克林曾說道:"說話和事業(yè)的成功有很大的關(guān)系。"

消除對方對你的戒備,贏得他的好感,就能讓交談更加順暢、愉快。
2.在感謝別人的同時,給予對方贊揚(yáng)。例如:“謝謝你的咖啡,我想我會記你一輩子?!薄澳憔拖裉焓挂粯由屏肌⒚利?,謝謝你的幫助。”
每個人都想在眾人面前侃侃而談,擁有令人羨慕的談吐功力。
笑的時候應(yīng)該自然大方,得體適度。忸忸怩怩的笑、咧嘴齜牙的笑、諂媚逢迎的笑、擠眉弄眼的笑,都會給人一種不愉快的感覺。
當(dāng)然也不用扯著嗓子說話,否則不僅容易失聲,也會顯得失態(tài)。讓在場的每一個人能清楚舒服地聽到你的聲音就可以了,一些特別的句子或詞語可以加重以作強(qiáng)調(diào)。
談話就像是打羽毛球,如果不懂得如何接住對方打過來的球,就沒辦法讓游戲繼續(xù)進(jìn)行,如果接球不順利,就會讓雙方很掃興。同樣,談話時,不懂得如何承接對方的話題,就會讓談話難以繼續(xù)進(jìn)行下去,出現(xiàn)“卡殼”的情況。擁有高明的承接技巧,可以使聊天的氣氛達(dá)到高潮,使談資源源不斷,使雙方興致高漲。
但是通過我的親身經(jīng)驗(yàn)可以告訴大家,這些都是可以通過不斷的學(xué)習(xí)和模仿獲得大幅度提升的。
3.曲調(diào)
真誠友善的人最受歡迎





