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課程背景
銷售口才的四大要素要素強化訓(xùn)練、自我控制力掌握、演繹表現(xiàn)力還有系統(tǒng)控制力
銷售口才是有章法的,你的銷售口才需要你的思維來主導(dǎo),不然就沒有邏輯性,這樣你就沒說服力了;銷售口才是有套路的,你的銷售口才需要一定的框架來支持,不然很亂很雜,這樣你就沒有觀眾了;銷售口才更需要關(guān)鍵要素來支撐,失去要素等于失去了靈魂!
新生大學(xué)的演講課,第四節(jié)講到了要做好充分的準(zhǔn)備,包括事先的逐字稿、練習(xí)、重復(fù)、甚至背誦,一句話:不做準(zhǔn)備不足的演講。
描述法:小的時候我們都學(xué)過看圖說話,描述法就類似于這種看圖說話,只是我們要看的不僅僅是書本上的圖,還有生活中的一些景、事、物、人,而且要求也比看圖說話高一些。簡單地說,描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的語言表達(dá)出來。
“現(xiàn)在正在搶救,情況不太好,請您做好心理準(zhǔn)備?!?/p>
可惜大多數(shù)人忽略了這一點。
而期間大家以為結(jié)束了,使勁鼓掌。然后他倆又接著講。下來后他自己感覺很不好,覺得那10秒成就了失敗。
當(dāng)眾講話目的的實現(xiàn)需要在講話過程中自我控制,不斷調(diào)節(jié)。
除了語速和音量,演講的節(jié)奏也是關(guān)系成敗的一個重要因素。別忘了演講中也有標(biāo)點符號,適當(dāng)?shù)耐nD不僅會顯得張弛結(jié)合,同時能給聽眾提供一個理解回味的時候,集中他們的注意力。另外,掌握節(jié)奏的快慢有助于控制演講的時間,同時也是傳遞感情的一種方式。

當(dāng)眾講話具有非常重要的價值,一篇精彩的演講會在社會上引起非常大的轟動。
專題模仿。幾個好朋友在一起,請一個人先講一段小故事、小幽默,然后大家輪流模仿,看誰模仿的最像。為了刺激積極性,也可以采用打分的形式,大家一起來評分,表揚模仿最成功的一位。這個方法簡單易行,且有娛樂性。所要注意的是,每個人講的小故事、小幽默,一定要新鮮有趣,大家愛聽愛學(xué)。
借勢。
講話如果想要有人聽,需要有一個好平臺讓你發(fā)聲,我們可以尋求更大的平臺,比如春晚,如果能在春晚發(fā)表講話,效果肯定是顯著的。
例如,當(dāng)看到對方打著一條新領(lǐng)帶時,不妨說:“你的新領(lǐng)帶很不錯,哪里買的?”
語言是一把雙刃劍,在學(xué)習(xí)如何發(fā)揮它的優(yōu)勢的時候,更應(yīng)該懂得如何規(guī)避它的弊端。知道該怎樣說,說什么,更應(yīng)該知道不該說什么,小心禍從口出。為此,我們?yōu)樽x者精心編輯了不可不知的口才禁忌,幫助讀者更加充分地發(fā)揮口才的價值。
就是在講話過程中,不把本意直接說出來,而是故意說些與本意相關(guān)或相似的事物,來烘托本來要說的意思,使本來也許十分困難的交往變得順利起來。
4.平調(diào)
如果才疏學(xué)淺、孤陋寡聞,在與人交談時,難免會出丑,鬧出笑話。
恰到好處的提問就像一把鑰匙,能打開對方的語言閘門,引出源源不斷的談資,并且從中找到最佳的聊天話題,對聊天的作用非常大。