成交技巧；最后階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形！應(yīng)用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！

華盛頓與佩思在關(guān)于選舉問題的某一點(diǎn)上發(fā)生了激烈的爭論，他說了一些冒犯佩思的話。佩思把華盛頓一拳打倒在地，華盛頓的部下馬上趕了過來，準(zhǔn)備替他們的長官報(bào)仇。華盛頓當(dāng)場阻止，并勸他們返回營地。

1．對方的家人、朋友，“人”是談話永恒不變的話題。

19世紀(jì)，維也納上層社會(huì)的婦女流行一種高筒、寬檐的帽子，并且在帽子上裝飾五顏六色的羽翎。當(dāng)女士們進(jìn)入劇院看戲時(shí)，觀眾只能看到帽子，而看不到戲臺，劇場經(jīng)理一再請求女士們脫下帽子，可是沒人理睬。這時(shí)，經(jīng)理抓住女士們愛美、愛年輕的心理，說：“年紀(jì)老一點(diǎn)的女士可以不用脫帽?！痹捯怀隹?，女士們紛紛脫下帽子。因?yàn)檎l也不愿意當(dāng)老婦。

思想反應(yīng)是伴隨著生理反應(yīng)一起出現(xiàn)的一種認(rèn)知因素，這種因素迅速貫穿于你的頭腦中，并產(chǎn)生一種干擾性的想法。

至于較特殊的人，則有時(shí)會(huì)氣餒，沒有堅(jiān)持下來，結(jié)果反倒庸庸碌碌。

當(dāng)眾講話的基本原則 符合身份，措辭要符合自己的角色 所謂語言的影響力，就是在和他人打交道的過程中，能夠有效影響和改變交談對象的心理和行為，使其接受自己的觀點(diǎn)。

這次演講很適合我，因?yàn)樗鼇碜晕业慕?jīng)驗(yàn)，來自我對生命的看法；我將比任何一個(gè)聽眾都更適合來做這番特殊的演講；我會(huì)全力以赴，把這個(gè)題目說得清清楚楚。

克勞倫斯·B.藍(lán)道爾，是一個(gè)商界的傳奇人物。

想要和陌生人開展愉快的交談，并且迅速變得熟悉起來，首先，就要讓對方對你產(chǎn)生好感。

所有我們要想與孩子和睦相處，與伴侶和睦相處，就必須與自己的天性做斗爭，決不妥協(xié)，要只爭朝夕的學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)別人的長處，贊美別人的長處。什么時(shí)候想通了這個(gè)道理，馬上開始行動(dòng)了，就是人際關(guān)系開始和諧的時(shí)候了！

不過需要注意的是，在提問時(shí)，應(yīng)當(dāng)避免查戶口式的提問方法，如果提問次數(shù)頻繁，如同連珠炮一般，反而會(huì)讓對方感到受審問一般，會(huì)引起對方的反感。

一對新人在一家大飯店舉行婚禮，正趕上大雨下個(gè)不停，新人和客人們覺得很懊喪，婚禮氣氛有點(diǎn)不愉快，這時(shí)餐廳經(jīng)理來到新人和諸位賓客面前，微笑著高聲說：“老天爺作美，趕來湊熱鬧，這是入春以來的第一場好雨。

只有當(dāng)聽者感受到你的誠意時(shí)，他才會(huì)打開心門，接收你講的內(nèi)容，彼此之間才能實(shí)現(xiàn)溝通和共鳴。

問對方的興趣，循序發(fā)問，能順利地進(jìn)入話題。如對方喜愛撲克，便可以此為話題，談打撲克的情趣。如果你對撲克略通一二，那肯定談得投機(jī)；如你對撲克不太了解，可靜心傾聽，適時(shí)提問，借此大開眼界。

大家從小學(xué)就開始學(xué)習(xí)修辭，但是在日常談話中卻很少能夠靈活地運(yùn)用。比喻、比擬、借代、夸張、排比、對偶、雙關(guān)、設(shè)問、反問等修辭方式我們并不陌生，但是，在談話中，我們卻很少能夠靈活運(yùn)用它們。

畢竟生活中不是自己不逼自己，就是別人來逼你，既然如此，為何不把自己生活的主動(dòng)權(quán)掌握在自己的手中呢？每個(gè)人學(xué)習(xí)、提升的路上肯定會(huì)有失敗，但你從這所有的失敗中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為你一生的財(cái)富。

那為什么有些人可以克服天性，用理性去夸獎(jiǎng)孩子，贊美孩子，讓孩子自信，讓孩子成長呢？這些人都不是天生的，都是后天學(xué)習(xí)，修煉的。

通過這些有效的訓(xùn)練，德摩斯梯尼覺察到自己已經(jīng)能夠很容易地克服恐懼或焦慮，并且取得了突破性的成功。