更新時(shí)間:2024-03-15 05:43:01 瀏覽次數(shù):574 返回列表
成交技巧;最后階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi);交談中察言觀色讓成交信號(hào)無(wú)所遁形!應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單!
在這個(gè)時(shí)候,你可以借鑒別人的經(jīng)驗(yàn),來(lái)讓自己擁有勇氣,也就是說(shuō),在你因?yàn)榭謶侄鵁o(wú)法開(kāi)口說(shuō)話的時(shí)候,你都可以想到,既然曾經(jīng)羞于開(kāi)口的人都可以成為演說(shuō)家,他們可以做到,我也一定能夠做到。
道歉不僅僅是認(rèn)錯(cuò)(2)
產(chǎn)生它的原因,可能是你擔(dān)心自己還沒(méi)有完全準(zhǔn)備好——實(shí)際上你已經(jīng)準(zhǔn)備得相當(dāng)充分了,但是你認(rèn)為自己可能疏漏了什么,也有可能是因?yàn)槟銚?dān)心聽(tīng)眾比你的水平高,而你所講的東西對(duì)他們來(lái)說(shuō)過(guò)于簡(jiǎn)單;或者你擔(dān)心可能會(huì)出現(xiàn)什么突發(fā)事件,比如在你的說(shuō)話過(guò)程中有人打斷你,等等。
有一名醫(yī)學(xué)院的學(xué)員曾經(jīng)在班上這樣開(kāi)始他的講話:“橫膈膜是這樣一種東西,如果它被用來(lái)呼吸的話,將會(huì)明顯地幫助腸子的蠕動(dòng),而這對(duì)你的健康有很大的好處?!彼虢又v其他的東西,可是老師打斷了他。
為了讓千千萬(wàn)萬(wàn)讀者學(xué)會(huì)用嘴巴改變命運(yùn),用口才獲取成功,我們精心編寫(xiě)了這本《每天學(xué)點(diǎn)口才學(xué)》。這是一部最完整的口才訓(xùn)練教程,首先從解讀口才、口才鍛煉、充實(shí)談資等理論性知識(shí)入手,深入淺出地闡述了練就口才的基本要領(lǐng),以及提升說(shuō)話能力的技巧。然后,圍繞職場(chǎng)、處事、情愛(ài)、家庭及其他各種場(chǎng)景的實(shí)際應(yīng)用口才技巧展開(kāi),以全集式的內(nèi)容全面展示了人生各方面的語(yǔ)言藝術(shù),詳細(xì)地介紹了提高口才能力的方法和技巧,提供了一整套打造超人說(shuō)話能力的語(yǔ)言守則,幫助讀者獲得高超的駕馭人際關(guān)系的能力和說(shuō)話藝術(shù),為人生成功鋪開(kāi)金光大道。
“你一定能成功,一定能實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想!”
曾經(jīng)有一個(gè)男孩,他的脾氣很壞,常常向別人發(fā)火。這個(gè)小男孩的父親就給了他一袋釘子,并且告訴他,每當(dāng)他發(fā)脾氣的時(shí)候,就釘一根釘子在后院的籬笆上。第一天,男孩在籬笆上釘了5顆釘子。第二天,釘了3顆,每天釘釘子的數(shù)目越來(lái)越少。漸漸地,男孩再也不亂發(fā)脾氣了。他父親就告訴他,每當(dāng)他能控制自己的脾氣的時(shí)候,就去拔一根釘子。有一天,籬笆上的釘子被男孩全部拔完了。他父親帶他來(lái)到籬笆邊,告訴他說(shuō),釘子全部拔完了,但是,籬笆上的疤痕卻永遠(yuǎn)不會(huì)消失。你生氣的時(shí)候說(shuō)的話就像這些釘子一樣,在人心里永遠(yuǎn)留有疤痕。
試想一下,如果老者和顏悅色地說(shuō)教,恐怕效果就會(huì)差很多。這種強(qiáng)迫式語(yǔ)言的影響力,能起到立竿見(jiàn)影的效果,但還不足以讓聽(tīng)話人完全接受你。
如果從一開(kāi)始就調(diào)動(dòng)起聽(tīng)眾的積極性,那么你在吸引聽(tīng)眾注意力的方面就已經(jīng)成功了一半。至少,你應(yīng)該像一位優(yōu)秀的懸疑小說(shuō)作家那樣,充分激起聽(tīng)眾的好奇心。
“三十六計(jì),走為上策?!睂擂蔚那闆r出現(xiàn)之后,迅速安靜地逃離現(xiàn)場(chǎng)就會(huì)萬(wàn)事大吉了。既然臺(tái)上主角已經(jīng)不存在了,觀眾們看著也就沒(méi)有意思了,丑事也就到此結(jié)束了。比如,你不慎走錯(cuò)教室或者會(huì)場(chǎng),唯一的好辦法就是在眾目睽睽之下趕緊走掉,尷尬就完全化解了。

3.興趣、愛(ài)好、性格、素質(zhì)差異大。
在您身邊是否有這樣的人——在單位組織的會(huì)議上,領(lǐng)導(dǎo)說(shuō):“小張,能不能就這個(gè)議題談?wù)勀愕目捶??”只?jiàn)小張面紅耳赤、結(jié)結(jié)巴巴,支吾半天也沒(méi)說(shuō)清自己的想法。
老大爺?shù)恼f(shuō)法就是典型的得理不饒人、咄咄逼人,本來(lái)只是小事一樁,可是為這么一點(diǎn)小事斤斤計(jì)較,導(dǎo)致矛盾激化。
因?yàn)樗麄儾幻靼?,只要認(rèn)真發(fā)掘自己真正關(guān)注的事情,總能找到一些既讓聽(tīng)眾覺(jué)得有意思,又跟演講主題相關(guān)的內(nèi)容。
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