永不言棄，始終堅持成功的信仰 美國有兩位心理學家曾經(jīng)做過這樣一個實驗。

和諧關系建立；如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發(fā)言，多了解；透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細節(jié)中拉近你們距離。

畢竟人的記憶能力是有限的，不可能記住海量的名言警句。適當?shù)赜浺恍﹥?yōu)美的句子是可以的，實在記不住也沒有關系，口才關鍵還得靠我們平時的思考和積累。

掌握調整自我狀態(tài)的能力、擁有以終為始的心態(tài)、樹立信念追求目標和學會心理素質神經(jīng)鏈調整的方法!

這個人便是反托拉斯斗士、常常左右聽眾、揮舞著巨杖的美國總統(tǒng)西奧多·羅斯福。

“去年我到xx旅游，見到一種一半紅一半綠的蘋果，你知道它們是怎么長出來的嗎？”

◎◎同樣的名詞不可用得太多 曾經(jīng)有一個人解釋物質不滅的原理時，在幾分鐘內，把其中一句科學用語運用了二三十次，無論多么新奇的名詞，使用得太多便會失去它動人的價值。

講的好不好，講的是否專業(yè)，當你在臺上一站，就知道是否經(jīng)過專業(yè)的訓練。經(jīng)過這節(jié)課程的學習和演練，只要你一走上舞臺，不用講話，就要看起來就像個專業(yè)演講高手。

2．“女士們、先生們：首先請允許我問大家一個問題，您愿意再增加20年的壽命嗎？如果愿意，那么請您在伸手去拿咸鹽瓶之前三思。我是李？菖？菖，今天我將與大家共同探討10個非常簡單而且已經(jīng)被證明了的能夠使您增加20年壽命的方法?！?/p>

不僅要根據(jù)聽眾的身份發(fā)言，還要善于把握聽眾的心理。

像這種尷尬的情況，大家都不陌生。當發(fā)生在別人身上的時候，你肯定會哈哈大笑。如果不幸發(fā)生在自己身上，那該如何應對呢？

反問可以加重語氣、強調觀點。反問的答案就在問句的反面。

背誦的關鍵點是：開場白和講話綱要，必須要牢牢背過（敲黑板，劃重點）。如果這兩個關鍵點背不下來，那就是上臺瞎講，我建議還是不要上臺為好。

4．贊美老人——“您氣色很好，看上去非常健康，精氣神十足，一定會是個老壽星！”

當你把自己的精力和才能都用在這上面時，那么你離成功就不遠了。

芭比·透麗在29歲時就創(chuàng)立了TelevisionSnap-Short公司，沒過幾年，公司已經(jīng)擁有數(shù)億美元的資產(chǎn)。談到成功的秘訣，芭比說是善于傾聽讓她快速成功。

以終為始：把最后不論好壞的結果輕描淡寫，重新輕裝上陣，攻占下一據(jù)點！讓你升華到不在乎結果如何，都以初學者（歸零）的心態(tài)，認真學習繼續(xù)前進的境界，常年累計，你這干燥的海綿越來越飽和，到那時你想沒重量都難！

接納身體的反應，每個人都會有恐懼的生理反應，無法徹底擺脫，但我們可以減輕，接納它的存在。有反應，說明我們還活著，并且有覺知的活著，這是件好事兒。

表達謝意的方式有很多種，根據(jù)不同的對象、不同的情況，可以靈活掌握。關鍵是一定要及時地、恰當?shù)貙δ切┥埔獾娜吮磉_出你的感激之情。