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為什么有說(shuō)服力銷售的煩惱?
這個(gè)學(xué)期,我很榮幸地選上了我們可愛(ài)、大方的張老師主講的《演講與口才》一課。從小到大,我一直都是一個(gè)木訥,語(yǔ)言組織和表達(dá)能力不強(qiáng)的人,曾經(jīng)一段時(shí)間,我因?yàn)樽约赫Z(yǔ)言能力而自卑,但通過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),我明白到?jīng)]有人的口才是天生的,好的口才也是練出來(lái)的,要有一個(gè)成功的演講就必須要有好的口才。
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己所不欲,勿施于人。既然我們每個(gè)人都喜歡聽(tīng)那美酒似的、鮮花般的良言,為什么我們不改善自己的說(shuō)話方式和態(tài)度,多說(shuō)些贊人、勵(lì)人、暖人的良言,而盡量避免傷人的惡語(yǔ)呢?
◎◎突出重點(diǎn) 另外當(dāng)眾講話的內(nèi)容要有詳有略,篇幅要有長(zhǎng)有短,這樣才能使整個(gè)講話顯得有重點(diǎn),或是要讓聽(tīng)眾了解重要的信息,或是希望取得聽(tīng)眾贊同的看法、認(rèn)識(shí),或是期望聽(tīng)眾心領(lǐng)神會(huì)并在行動(dòng)中加以貫徹執(zhí)行和大力推廣的意志、意圖,隨講話內(nèi)容的不同而各有所異。
老師的巧妙解答既化解了同學(xué)們對(duì)他的積怨,又含蓄幽默地表達(dá)出必須“嚴(yán)”的道理,令人擊節(jié)贊嘆。
人性需求分析具體分析要從“馬斯洛需求原理”中探究,從人性需求七大特征:“個(gè)性、網(wǎng)狀、變化、兩極、力型、能量、無(wú)限”中追求,最終掌握增加自我吸引力技巧的提高,分析需求把握更多主動(dòng)權(quán);
時(shí)刻不忘感謝別人的好意
表演訓(xùn)練,驚險(xiǎn)再現(xiàn):通過(guò)場(chǎng)景模擬訓(xùn)練會(huì)讓你的肢體語(yǔ)言更加豐富多彩,通過(guò)加強(qiáng)視覺(jué)的輔助,讓你的語(yǔ)言散發(fā)耀眼光彩;綜合表達(dá)手段的添加,讓你如虎添翼,從而增強(qiáng)個(gè)人表現(xiàn)力!
這樣的結(jié)果可想而知,雖然他們高談闊論,大量使用工作中常用的詞匯,卻使得那些外行聽(tīng)眾根本不了解他們所說(shuō)的話。
可以找你的朋友,家人來(lái)做你的觀眾,在他們面前大膽展現(xiàn)吧。
有時(shí)候,即使這種恐懼感一發(fā)而不可收拾,甚至?xí)斐尚睦碚系K和言辭不暢、肌肉痙攣等嚴(yán)重情況,并因此嚴(yán)重影響你的說(shuō)話能力,你也大可不必絕望。
當(dāng)眾講話目的的實(shí)現(xiàn)需要在講話過(guò)程中自我控制,不斷調(diào)節(jié)。

第三,多談對(duì)方關(guān)心的事情。
這時(shí)候,被吸出來(lái)的熱量伴隨著濕氣,這些濕氣會(huì)附著在蒸發(fā)器上,形成很厚的一層霜,導(dǎo)致蒸發(fā)器絕熱,而且使馬達(dá)頻繁地工作來(lái)進(jìn)行補(bǔ)償?!?對(duì)那些家庭主婦來(lái)說(shuō),這段話可能相當(dāng)于什么都沒(méi)說(shuō)。
在你遇到困難的時(shí)候,不用去想為什么會(huì)有這些問(wèn)題,因?yàn)楸緛?lái)就有這些問(wèn)題。
“今天我們就談到這里吧,以后有時(shí)間來(lái)我家玩吧?!?/p>
杰瑞.森菲爾德曾打趣道:“根據(jù)大多數(shù)研究,人類第一害怕的是當(dāng)眾講話,第二害怕得才是死亡?!痹鯓?,有沒(méi)有感覺(jué)好點(diǎn)?當(dāng)眾講話的恐懼是非常普遍的現(xiàn)象,你我都不是唯一的那一個(gè)。





