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為什么有銷(xiāo)售口才的煩惱?
每天清晨他都站在海邊,口里含著石子進(jìn)行練習(xí)。
記住對(duì)方的名字,并把它叫出來(lái),等于給對(duì)方一個(gè)很巧妙的贊美。在和陌生人交往時(shí),這一點(diǎn)尤為重要。
你得明確,登臺(tái)緊張是可以克服的,除了多講,也有一些場(chǎng)前和平時(shí)的技巧。不要聽(tīng)別人忽悠你,說(shuō)他天生就是演說(shuō)家。
總有一些人抱怨自己沒(méi)有天生的好口才,和別人在一起總是無(wú)話(huà)可說(shuō)。其實(shí),口才并不是天生的,是要有足夠的底蘊(yùn)作為基礎(chǔ)的。
只要你掌握了以上幾點(diǎn),初次交談的成功率就會(huì)大大提高。
4.反問(wèn)

句型多變主要表現(xiàn)在不僅有常見(jiàn)的主謂句,還有很多非主謂句,如:主謂倒裝、定狀異位等等。有時(shí),通過(guò)一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)就可實(shí)現(xiàn)句型的變化,使意思完全改變。
你所需要做的,是從這些小處著手,把話(huà)題引向常見(jiàn)的那些大主題。
所以,你大可不必膽小地躲在自己設(shè)定的框框里,你應(yīng)該采取熱誠(chéng)主動(dòng)的態(tài)度去與人交往。
場(chǎng)景再現(xiàn),身臨其境:通過(guò)五覺(jué)訓(xùn)練、場(chǎng)景刻畫(huà),從中練習(xí)體驗(yàn)感覺(jué)重現(xiàn),增強(qiáng)表現(xiàn)力,使自己說(shuō)話(huà)的感染力和表現(xiàn)力,引人入勝,使你體驗(yàn)感覺(jué)重現(xiàn),表達(dá)活力生動(dòng),回味自身感受,善于場(chǎng)景再現(xiàn),樂(lè)于當(dāng)眾講話(huà)的表演中,陶醉于你暢講間。
有一次,有一位業(yè)務(wù)員去一家公司銷(xiāo)售電腦,他看到這位公司老總的書(shū)架上放著幾本金融投資方面的書(shū)。這名業(yè)務(wù)員剛好對(duì)于金融投資比較感興趣,所以,就和這位老總聊起了投資的話(huà)題,從股票聊到外匯,從保險(xiǎn)聊到期貨,聊人民幣的升值,聊最佳的投資模式,兩個(gè)人聊得熱火朝天,忘記了時(shí)間,最后當(dāng)談到業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售的那種產(chǎn)品時(shí),老總毫不猶豫,順利地和他簽約了。
這樣的講話(huà)是有失身份,有損于自己的形象和威信的。
在中國(guó)教育反復(fù)強(qiáng)調(diào)素質(zhì)教育的今天,應(yīng)試教育的弊端也越來(lái)越被教育專(zhuān)家及廣大家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)。十八屆三中全會(huì)以來(lái),國(guó)家對(duì)教育改革有了很大的動(dòng)作,規(guī)范義務(wù)教育 更是少不了。不管我們廣大家長(zhǎng)是否樂(lè)意,教育招生方法終于迎來(lái)了一個(gè)前所未有的大動(dòng)作——面談!
這位主任及時(shí)地把意見(jiàn)轉(zhuǎn)告給了保管站的保管員。
最后再提一點(diǎn),正如一切技能都是practice makes perfect,如果真正想不斷提升自己的演講能力,提升自己的把控能力,提升自身的氣場(chǎng),就主動(dòng)地去爭(zhēng)取一切可以讓自己上臺(tái)講話(huà)的機(jī)會(huì)。
2.認(rèn)真關(guān)注聽(tīng)眾的反應(yīng)
很多人講初學(xué)者要寫(xiě)逐字稿,這個(gè)我認(rèn)同,但是要背逐字稿我反對(duì)。因?yàn)榕R場(chǎng)緊張,背誦的逐字稿會(huì)突然忘掉一段兩段,整體的組織架構(gòu)就會(huì)缺少,影響效果。而且如果逐字稿內(nèi)容多,很難全部背下來(lái)。
初學(xué)者正確的準(zhǔn)備工作是:寫(xiě)逐字稿,背誦關(guān)鍵點(diǎn),然后不斷模擬演練。
開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)該新穎、獨(dú)特,切忌平實(shí)陳舊。精彩的開(kāi)篇就如同大餐前的開(kāi)胃甜點(diǎn),讓人們胃口大開(kāi)。而枯燥無(wú)聊的開(kāi)篇只能讓人們食之無(wú)味、食欲大減。





