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為什么有說服力銷售的煩惱?
這樣的結(jié)果是,一周后的又一次的演講中,公司boss對我的演講點(diǎn)評中鼓了四次掌.....對于很多演講小白來說,presentation skills都是不那么成熟的,例如演講時語氣平平無感染力,例如性格內(nèi)向拘謹(jǐn)不太使用肢體語言,例如不知如何在演講的前十分鐘抓取所有人的注意力而不是讓觀眾聽著就昏昏欲睡,乏味地開始刷手機(jī).......這一切,我統(tǒng)統(tǒng)經(jīng)歷過。
1.比喻
堅(jiān)持話由旨遣的原則,首先要明確當(dāng)眾講話的目的。
復(fù)述法:復(fù)述法簡單地說,就是把別人的話重復(fù)地?cái)⑹鲆槐?。可以找一位伙伴一起?xùn) 練。首先,請對方隨便講一個話題,或是一個故事。自己先注意傾聽。然后再向?qū)Ψ綇?fù)述一遍。這種練習(xí)在于鍛煉語言的連貫性及現(xiàn)場即興構(gòu)思能力,和語言組織能力。如果能面對眾人復(fù)述就更好了,它還可以鍛煉你的膽量,克服緊張心理。
具體來說,內(nèi)向的人在演講中應(yīng)該如何表現(xiàn),才能發(fā)揮自身優(yōu)勢、變被動為主動呢?有三個步驟,讓我們輕松摘定一場演講,妥妥掌控局面。
人各有其情,各有其性。言辭表達(dá)的內(nèi)容和方式要因人而異,左右逢源,見什么人說什么話。這樣才有可能產(chǎn)生“同聲相應(yīng),同氣相求”的效果。對說話者來說,要想達(dá)到某種表達(dá)效果,就必須區(qū)分接受對象。

所以,學(xué)校里老師們都講課不緊張,是因?yàn)樗麩o論多緊張他都得講,而且從上師范就天天講,實(shí)習(xí)經(jīng)常講,上班后成為日常生活,慢慢就不緊張了。有的老師講課受歡迎,有的老師講課學(xué)生不愛聽,起碼緊張這個問題經(jīng)過一段時間都能克服。
無論在關(guān)系建立階段還是在關(guān)系維護(hù)階段,人際溝通中的說的藝術(shù)和聽的魅力總顯得特別重要。
在說話時,注意以上三個原則,就可以讓你的語言更加豐富多彩、韻味無窮。
美國總統(tǒng)林肯曾說:“每個人都希望獲得贊美。”馬克·吐溫說:“一句贊美的話,能讓我不吃不喝活上一個月?!笨梢姡澝赖恼Z言是多么的美妙、神奇。被贊美時,人們的情緒會自然地放輕松起來,心情也會變得更加愉快。當(dāng)一個人灰心的時候,一句鼓勵的話,能令他絕處逢生;當(dāng)別人失望的時候,一句贊美的話,能使他重見光明。贊美如同一支明亮的火把照亮別人的生活;如同一杯香醇的美酒,讓人快樂地沉醉其中。
克服臨場緊張的實(shí)用妙招:準(zhǔn)備的妙招,這主要是當(dāng)眾講話前幾天下的功夫,準(zhǔn)備是緩解臨場緊張的非常重要的一環(huán)。
雖然這對姐妹一直在同一個小學(xué)、中學(xué)和大學(xué)接受教育,然而在遺傳、教育和環(huán)境如此相同的情況下,姐妹倆的性格卻很不相同:姐姐善于說話與交際,自信主動,果斷勇敢,而妹妹卻相反,缺乏獨(dú)立自主意識,說話辦事總是隨同姐姐。
我的演講課,針對學(xué)員常見的四大演講痛點(diǎn):無膽,無聲,無情,無識,開出四付藥方:耳語練聲法,三定練膽法,雙人舞練情法,一簡二活三口訣練識法,通常需要一天的時間。但是我最近給一所幼兒園講課,園長給出的時間只有一個小時,讓我在下午五點(diǎn)到六點(diǎn)講課。
老師要求他對那句話進(jìn)行解釋,告訴他在讓大家知道那東西究竟是什么樣的以及究竟如何工作之前,先不要急著往下說。
還有一個方法,就是身體站直,看著聽眾的眼睛,然后信心十足地演講,就好像你是所有人的債主,他們在下面只不過是請求你寬限還債的時間。
在學(xué)習(xí)與記憶的過程中,她只有一個信念:她一定能夠把自己所學(xué)習(xí)的知識記下來,使自己成為一個有用的人。
敬慕式的談話方法給人一種貼心的感覺。對陌生人的才華、能力表示敬重、仰慕,這是熱情有禮的表現(xiàn)。不過要注意掌握分寸,敬慕要恰到好處,不能胡亂吹捧,否則會讓對方產(chǎn)生厭惡感。
中國戰(zhàn)國時代有蘇秦、張儀二人憑借其三寸不爛之舌游說各諸侯國、縱橫天下,三國時代又有諸葛亮舌戰(zhàn)江東群儒,聯(lián)吳抗曹;