
課程背景
銷售口才的四大要素要素強(qiáng)化訓(xùn)練、自我控制力掌握、演繹表現(xiàn)力還有系統(tǒng)控制力
銷售口才是有章法的,你的銷售口才需要你的思維來主導(dǎo),不然就沒有邏輯性,這樣你就沒說服力了;銷售口才是有套路的,你的銷售口才需要一定的框架來支持,不然很亂很雜,這樣你就沒有觀眾了;銷售口才更需要關(guān)鍵要素來支撐,失去要素等于失去了靈魂!
讓自己從觀眾的角度出發(fā),聽聽剛才那場演講demo是否讓你自己覺得出色,有意思,而自己意識到的問題也是最容易去馬上改善的。
克勞倫斯·B.藍(lán)道爾,是一個(gè)商界的傳奇人物。
一句激勵(lì)的話看似微不足道,卻可以激發(fā)一個(gè)人的斗志,增長一個(gè)人的勇氣,就如一滴微小的雨露可以滋潤一株干枯的小草一樣。
幾乎任何一個(gè)人當(dāng)眾講話前,都會(huì)問自己:題材是否適合,聽眾是否會(huì)感興趣等。這時(shí),你就應(yīng)該為自己做一番精神動(dòng)員。用鮮明、直白的言辭和自己說:“題材很好,我比聽眾當(dāng)中任何一個(gè)都更有資格來講話?!?/p>
這些困難會(huì)給你帶來不同程度的創(chuàng)傷,會(huì)使你的信心動(dòng)搖。
除了開頭尾闡明主題之外,還要有一二三個(gè)分論點(diǎn)來進(jìn)一步展開闡述。牢記演講的結(jié)構(gòu),必要的話,可以在開頭就闡明演說的脈絡(luò),并在演講中不斷提示聽眾,還可以相應(yīng)地使用各種圖表和設(shè)備以加深聽眾的印象。
◎◎個(gè)人經(jīng)歷 上學(xué)的時(shí)候,你要在同學(xué)面前做報(bào)告,本來準(zhǔn)備充分的你卻在講臺上呆若木雞,腦子里一片空白。
技巧:運(yùn)用微笑和目光
其實(shí),每個(gè)人在某個(gè)特別的問題上,都可以是好的演說者。
據(jù)對包括核能、煤炭、石油、水力、風(fēng)力、太陽能等在內(nèi)的11種能源的危害性做的系統(tǒng)比較,核能是除天然氣以外最安全的一種能源……” 在這個(gè)說明中,科學(xué)家將晦澀的核專業(yè)知識與大眾所熟知的日常生活知識相比較,根據(jù)聽眾的知識水平調(diào)整發(fā)言技巧,使缺乏科學(xué)知識的大眾,也會(huì)對核電站的安全深信不疑。
排比是一種寫作修辭手法,也是一種普遍應(yīng)用的演講技巧。排比是用句法結(jié)構(gòu)相同的段落、句子或詞組,把兩個(gè)或多個(gè)事物加以比較,借以突出它們的共同點(diǎn)和不同點(diǎn)

汽車上與一個(gè)陌生人相遇,兩人都坐在駕駛員的后面。汽車上路后不久就拋錨了,駕駛員車上車下忙了半天還沒有修好。這位陌生人建議駕駛員把油路再查一遍,問題果然就是出在了那里。退伍軍人據(jù)此分析這位陌生人可能是從部隊(duì)里學(xué)來的
當(dāng)眾講話時(shí),要敢于出丑、熱愛出丑,因?yàn)檫@是在鍛煉你的勇氣和信心,這是走向成功的必經(jīng)之路。優(yōu)秀的口才家?guī)缀醵荚挟?dāng)眾出丑的經(jīng)歷。
英明睿智剛正不阿的領(lǐng)導(dǎo)一般瞧不起阿諛奉承的人,根本不吃這一套。只有利令智昏愚蠢至極的領(lǐng)導(dǎo)才喜歡高高在上的感覺。如果鍛煉口才只是為了阿諛奉承拍馬屁,那就大錯(cuò)特錯(cuò)。因?yàn)?,阿諛奉承拍馬屁不需要口才,只要不怕惡心就能如愿以償。
3.坦率道歉法。“我對剛才說的話深表歉意?!?/p>
妙用修辭,給語言多一些美…

