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為什么有銷(xiāo)售口才的煩惱?
首先來(lái)看一下說(shuō)話時(shí)的頭部禮儀。點(diǎn)頭一般表示同意、致意、贊同;搖頭一般表示不滿、懷疑、反對(duì)等;側(cè)頭表示思考、天真;昂頭表示自信、自滿、驕傲等;低頭表示委屈、順從等。
對(duì)于內(nèi)向的人來(lái)說(shuō),數(shù)據(jù)和事實(shí)的干貨就是他們手里的菜刀,所以,呈現(xiàn)這些干貨的手段越簡(jiǎn)樸越能顯示出它們的價(jià)值。
你的笑容就是你好意的信使,能向周?chē)娜藗鬟f友善、熱情。一個(gè)整天愁容滿面、唉聲嘆氣、緊皺眉頭的人怎么會(huì)受人歡迎呢?
雅量容人,給對(duì)方一個(gè)臺(tái)階下 當(dāng)你發(fā)現(xiàn)對(duì)方犯了一個(gè)很明顯的錯(cuò)誤時(shí),為了使對(duì)方能夠盡快地改正,于是你好心地對(duì)他說(shuō):“看,你剛才說(shuō)的有這樣一個(gè)錯(cuò)誤……”你滿以為他會(huì)感激你,但是結(jié)果卻讓你很意外,甚至讓你感到不可理喻——他堅(jiān)決不承認(rèn)自己犯了錯(cuò)誤,更不用說(shuō)感激你了。
講短語(yǔ)是一種水平,是一種能力,也是一種技巧,比講長(zhǎng)話要難,更需要在實(shí)踐中鍛煉和提高。
林肯是美國(guó)第16任總統(tǒng),正是真誠(chéng)為這位相貌不佳的人贏得了民心,并最終獲取總統(tǒng)職位。競(jìng)選時(shí),林肯和美國(guó)上議院議員道格拉斯是競(jìng)爭(zhēng)中的對(duì)手。他們?cè)谝晾镏Z依州進(jìn)行過(guò)一場(chǎng)轟動(dòng)美國(guó)的著名辯論。在這場(chǎng)辯論中,林肯憑借真誠(chéng)樸實(shí)的演講取得了勝利,還被全國(guó)人民尊稱為“誠(chéng)懇的亞伯”。而傲慢自大的道格拉斯卻被聽(tīng)眾戲稱為“小偉人”。
他們很可能會(huì)微笑,然后帶著困惑離開(kāi)。
《特別提醒》 性格內(nèi)向的人在做分享或演講時(shí),更應(yīng)該做足扎實(shí)的準(zhǔn)備。
芭比·透麗在29歲時(shí)就創(chuàng)立了TelevisionSnap-Short公司,沒(méi)過(guò)幾年,公司已經(jīng)擁有數(shù)億美元的資產(chǎn)。談到成功的秘訣,芭比說(shuō)是善于傾聽(tīng)讓她快速成功。
因?yàn)榭谇恢苯雨P(guān)系到聲音的洪亮、圓潤(rùn)與否,所以放松完聲帶之后要做一些口腔的準(zhǔn)備活動(dòng)。首先進(jìn)行張閉口練習(xí),活動(dòng)嚼肌。接下來(lái)練習(xí)挺軟腭,可以學(xué)習(xí)鴨子“嘎嘎”叫。
通過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),我明白到許多演講與口才的知識(shí),至少把我的口語(yǔ)發(fā)音給練好了。但不足之處是至今為止依然不夠膽量走上講臺(tái)面對(duì)大家演講,雖然現(xiàn)在我還沒(méi)有完全放心害怕的心理,但我相信在未來(lái)的日子里我會(huì)把所學(xué)習(xí)到的理論結(jié)合到實(shí)踐中去,我相信通過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),在日后生活中我會(huì)把我的口才一點(diǎn)一滴地積累起來(lái),最后走進(jìn)社會(huì)努力成為做國(guó)家的棟梁!
要集中精神,聽(tīng)別的說(shuō)話者在說(shuō)什么,把你的注意力放在他們身上,這樣就不會(huì)給你造成過(guò)度的登臺(tái)恐懼了。
準(zhǔn)確、縝密的語(yǔ)言,頭頭是道,能夠說(shuō)服人;清新、優(yōu)美的語(yǔ)言,飽含激情,能夠打動(dòng)人;幽默、機(jī)智的語(yǔ)言,妙趣橫生,能夠感染人。而這些都來(lái)源于長(zhǎng)年累月的深厚積累。所以,要想有好的口才,首先就要豐富自己的內(nèi)涵,提高自己的學(xué)識(shí)修養(yǎng),只有這樣,才能夠口吐蓮花,妙語(yǔ)連珠,傾倒眾人。
巧妙閃避你不知道的事說(shuō)話技巧:讓我再認(rèn)真的想一想,三點(diǎn)以前給您答覆好嗎???上司問(wèn)了你某個(gè)與業(yè)務(wù)有關(guān)的問(wèn)題,而你不知該如何作答,千萬(wàn)不可以說(shuō)“不知道”。本說(shuō)話技巧不僅暫時(shí)為你解危。也讓上司認(rèn)為你在這件事上頭很用心,一時(shí)之間竟不知該如何啟齒。不過(guò),事后可得做足功課,按時(shí)交出你的答復(fù)。
面對(duì)突發(fā)狀況的關(guān)鍵一點(diǎn)就是你要接受它,并喜歡這種挑戰(zhàn),把它當(dāng)作一種創(chuàng)造力演講的一部分。對(duì)這種突如其來(lái)的事,要能夠即興發(fā)揮(be able to improvise with the flow of events happening),而不是目瞪口呆,不知所措。





