
課程背景
說服力銷售的四大要素要素強化訓練、自我控制力掌握、演繹表現(xiàn)力還有系統(tǒng)控制力
說服力銷售是有章法的,你的說服力銷售需要你的思維來主導,不然就沒有邏輯性,這樣你就沒說服力了;說服力銷售是有套路的,你的說服力銷售需要一定的框架來支持,不然很亂很雜,這樣你就沒有觀眾了;說服力銷售更需要關鍵要素來支撐,失去要素等于失去了靈魂!
正如白居易所說:“感人心者,莫先乎情?!闭f話時既以理服人,又以情感人。
當胸腔呼吸的時候,它會被壓縮,就像一只倒置的洗刷盆,而當腹腔呼吸時,它就會被往下推,使它成一個平面,而此時腸胃會受到擠壓。
的確如此,它是人與生俱來的一個弱點,并且和人的性格有很大的關系。
我們可以運用口才來陳述自己的想法與觀點來表達自己的立場。利用口才做好觀點表達需做好三點:其一,做到不同的場合不同的受眾采用不同的表達方式。其二,與他人觀點雷同時采取不同的表達方式。其三,觀點表達思路要清淅,表述要準確。
認識自我 A、 介紹自己并認識學員,形成學習團隊的氛圍 B、 認識自我,并確立對自己有針對性的目標。
當你不知道怎樣發(fā)現(xiàn)節(jié)奏時,就還原到生活中尋找。比如,海子的《面朝大海,春暖花開》“那幸福的閃電告訴我的”,生活中看到的閃電是快還是慢?是快的,所以朗誦節(jié)奏就要變快。再比如,食指的《相信未來》中“我焦急的等待著他們的評定”,生活中“焦急”是快的,所以朗誦時就不能違背生活規(guī)律,也應該是快的。一句句這樣去琢磨,去尋找,就能夠準確的找出詩歌本身的節(jié)奏來。

對著鏡子訓練:建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子,每天在朗讀過程中,去對著鏡子訓練,訓練自己的眼神,訓練自己的表情,訓練自己的肢體語言,這樣效果更好。
速讀訓練:這種訓練目的,是在于鍛煉人口齒伶俐,語音準確,吐字清晰。? 方法:找來一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文。一般開始朗讀的時候速度較慢,逐次加快,一次比一次讀得快,最后達到你所能達到的最快速度。讀的過程中不要有停頓,發(fā)音要準確,吐字要清晰,要盡量達到發(fā)聲完整。因為如果你不把每個字音都完整地發(fā)出來,那么,如果速度加快以后,就會讓人聽不清楚你在說些什么,快也就失去了快的意義。
克里斯托弗教授提到:唯一和恐懼相處的有效辦法是,讓焦慮和恐懼隨便來吧!既然無法阻止自己的舌頭打結,那么就這么顫抖地講下去吧。
自信,這是你做任何一件事情都必須要有的正確心態(tài)。
和陌生人開展友好交談的最佳開場白:
揭開世界記憶大師快速記憶的秘密和方法,甚至將最古老的,最有效的古羅馬房間記憶法現(xiàn)代化,結合現(xiàn)代實際,讓成為記憶高手不再可望而不可及。
1.連鎖奇像法。一環(huán)扣一環(huán),圖像記憶。
2.故事奇像法。編成故事快速記憶。
3.定位奇像法。打造定位系統(tǒng),信息定位聯(lián)結記憶。
學習最基礎的三大方法的同時,記下圓周率前100位,打造飛機型快速記憶系統(tǒng)數(shù)字編碼近五十個,為啟動右腦快速學習力打下基礎。
經(jīng)過多次的主動練習,經(jīng)驗和膽量都大大增加的他終于成了舉世皆知的雄辯的演說家。
在和陌生人交往的過程中,記住對方的名字很重要。只要能夠記牢對方的姓名,可以快速拉近彼此的距離,使對方對你產(chǎn)生良好印象。
讀書在幫助你提升修養(yǎng)的同時,也讓你不斷積累談話的材料,是豐富談資的好方法。
這樣的贊美怎能不打動人呢?員工聽后,肯定會感到很受鼓舞。
憑著對目標的專注和近乎神圣的成功的信念,喬治戰(zhàn)勝了常人難以戰(zhàn)勝的困難。
經(jīng)過多次的主動練習,經(jīng)驗和膽量都大大增加的他終于成了舉世皆知的雄辯的演說家。

