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課程背景
銷售口才的四大要素要素強(qiáng)化訓(xùn)練、自我控制力掌握、演繹表現(xiàn)力還有系統(tǒng)控制力
銷售口才是有章法的,你的銷售口才需要你的思維來主導(dǎo),不然就沒有邏輯性,這樣你就沒說服力了;銷售口才是有套路的,你的銷售口才需要一定的框架來支持,不然很亂很雜,這樣你就沒有觀眾了;銷售口才更需要關(guān)鍵要素來支撐,失去要素等于失去了靈魂!
講話者不僅要有深刻而系統(tǒng)的思想體系、明晰的觀點,而且還必須學(xué)會運(yùn)用簡明扼要、準(zhǔn)確精當(dāng)?shù)难哉Z,恰如其分地表達(dá)自己的思想,做到言簡意賅、新穎精辟。
運(yùn)用借代這種修辭方式時,用以借代的事物必須具有明顯的代表性,是人們熟知的事物。
在雙方談話進(jìn)行得興高采烈、生動活潑的時候,你提出告辭是比較適宜的。而且應(yīng)選擇自己講完話時,這樣做,既可以省時間,又可使對方的留戀之情油然而生,萌生起一種企求能再次見面的欲望。
恰到好處的提問就像一把鑰匙,能打開對方的語言閘門,引出源源不斷的談資,并且從中找到最佳的聊天話題,對聊天的作用非常大。
性格具有穩(wěn)定性,也就是說,一個人的性格在一定的教育和環(huán)境的影響下形成后,是難以改變的,所以才會有“江山易改本性難移”的說法。
所以,我在演講教學(xué)中遇到了講課時間短的情況,采取的做法就是:縮骨留肉,以一當(dāng)十。

如何把話說得更通俗一些呢?很多人面臨的最大問題可能就是使用了一些專業(yè)詞匯,這些詞匯只有與某項工作有關(guān)或者某個特定研究領(lǐng)域的人才能夠真正理解。
顯然年輕人的作品是抄襲契科夫的,但是編輯并沒有直接說,而是風(fēng)趣地說契訶夫先生復(fù)活了,一語雙關(guān)。
1.真誠贊美式
長輩在教育后輩時,常說:“我走過的橋比你走過的路還多?!边@有一定的道理,長輩接受的新知識雖然比后輩少,可是無論怎樣,其經(jīng)驗要豐富得多。因此,在與長輩談話時,你要保持謙虛的態(tài)度。
◎◎性格影響 你文雅安靜,一說話就會臉紅。
2.沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),不要人云亦云
一個丑陋而自戀的人說:“如果美麗是一種錯誤,那我已經(jīng)千錯萬錯了?!?/p>
◎◎多變的風(fēng)格 諸葛亮舌戰(zhàn)群儒就恰當(dāng)?shù)蒯槍Σ煌瑢ο?,采用多種講話風(fēng)格。
演講口才并非是華麗詞藻的堆砌?人們常把口才與華麗詞藻聯(lián)系在一起,很多人誤認(rèn)為只有用華麗詞藻堆砌的語言才是好的演講,其實不然。
尊重是最有力的征服
我曾經(jīng)帶過一個部門經(jīng)理,個人能力很強(qiáng),后來因為要帶團(tuán)隊,必須會講課。但他一直在回避,為了能讓他突破,我逼著他必須給新員工做一節(jié)崗前培訓(xùn)。在講的前幾天,他找了各種理由推脫,都被我嚴(yán)詞拒絕了。到講課那天,他硬著頭皮上臺講了幾分鐘,就沖出教室嘔吐不止,新學(xué)員都面面相覷,不知發(fā)生了什么。
你是否想成為一個振臂一呼,應(yīng)者云集的英雄?你是否希望你的講話大成非凡的效果?
你是否希望出席大場面,面對大人物泰然自若?你是否希望通過演講大規(guī)模的銷售,招商?你是否希望高效的培訓(xùn),教練員工?
在與人交往時,要想說話讓人家愛聽,喜歡聽,就要注意控制好自己說話的節(jié)奏。說話的節(jié)奏是指說話時不斷發(fā)音和停頓形成的強(qiáng)弱有序和周期性的變化。在日常生活中,大多數(shù)人根本不考慮說話的節(jié)奏。而說話時不斷改變節(jié)奏,可以讓我們的語言更加生動。