更新時(shí)間:2024-07-20 19:06:02 瀏覽次數(shù):998 返回列表
梁王說:“當(dāng)然不能明白呀!”
當(dāng)眾發(fā)言時(shí)要選擇與處境、心情相協(xié)調(diào)的說話形式。
諸葛亮恰當(dāng)?shù)匾靡皇自~賦就順利完成任務(wù),著實(shí)令人贊嘆。如果諸葛亮平時(shí)從未讀過《銅雀臺賦》,又怎么能與周瑜交談時(shí)用得上呢?
在簡短的幾句話、幾十個(gè)字中,流淌出含義廣闊、內(nèi)容豐富的肺腑之言:中國人的風(fēng)貌,中華民族的精神和尊嚴(yán),祖國人民的期待,以及這場球的關(guān)鍵意義,姑娘們自身利害得失,等等,袁偉民的這幾句話言簡意賅,成效立竿見影,可見長話短說的神奇力量。

顯然他們完全不知道,作為一般聽眾對他們的行業(yè)是缺乏了解的。
3.告訴自己:“沒什么大不了的,我豁出去了?!?/p>
明智地使用引語能給你的演講增色不少,擴(kuò)大權(quán)威性,增強(qiáng)說明力。在引用名家的話語或文章時(shí),要注意遵循四條原則:
1、引用材料盡量簡短、選擇與演講主題相關(guān)的部分;
2、使引用的材料有機(jī)地成為演講的一部分;
3、不要重復(fù)引用,除非特別強(qiáng)調(diào);
4、引用準(zhǔn)確,不要斷章取義。
只有這樣才能讓自己說的話有分量。
初次談話的成功,對于打開人際關(guān)系的大門至關(guān)重要。兩位素不相識的人在交談時(shí),要慎重,掌握好說話的分寸,不能觸犯別人的隱私。否則,會引起別人的反感,導(dǎo)致兩人的談話不歡而散。
只要自己愿意主動開口,并掌握好說話的有效時(shí)機(jī)和方法,就一定不會被拒絕,這也無疑是對你下一次主動出擊的最大鼓勵(lì)。
顧客需求分析、解決:和尚沒有梳子的需求,怎樣才能發(fā)現(xiàn),他的需求!
用neads模式!
N:把握好時(shí)間
E:揣摩客戶的滿足點(diǎn)
A:改進(jìn)當(dāng)初的對他的猜測,得出答案
D:把握問題關(guān)鍵,追蹤最終決定者
S:呈現(xiàn)解決方案;讓你客戶的需求無處藏身!
現(xiàn)在知道技巧了,可能會在那個(gè)停頓和掌聲之后,跟大家打哈說:謝謝大家的鼓掌,我們又回來了。
如果甲沒有使用提問的方式,一開始就講“有一次,我打嗝很嚴(yán)重……”這樣平淡的談話會讓雙方索然無味。
當(dāng)一個(gè)人就某個(gè)話題表述自己的看法的時(shí)候,往往總是首先在他已有的人生閱歷的材料儲備中去尋找和發(fā)現(xiàn)可供選用的內(nèi)容,把它編入話題。自己親身經(jīng)歷過的事情,往往感受最真切、具體、詳實(shí),表述的時(shí)候也最生動、最形象、最動人。
其次,要有“談話”的感覺。當(dāng)你感到無法把握講話時(shí)的聲音“調(diào)門”時(shí),不妨想象一下平常與同事、朋友在一起時(shí)那種自然的講話狀態(tài),用這種狀態(tài)去面對眾人,就能輕松找到“談話”的感覺。
在其中一本叫做《自由的信念》的書中,他提到了他當(dāng)眾說話的情形。
林肯和甘地精神的象征和圣經(jīng)的韻律”。他的演講既義正詞嚴(yán)又有節(jié)制,侃侃陳詞、雄辯有力。
而他不想這樣。他相信自己能夠克服這些困難,達(dá)到自己的目的地。于是,他對自己說:“繼續(xù)前進(jìn),除非我死了?!彼^續(xù)孤獨(dú)地前行。他常常席地而睡,以野果和其他植物維持自己的生命。
這種古老的方法真的管用嗎?當(dāng)然。
要從模仿對象的語氣、語速、表情、動作等多方面進(jìn)行模仿,并在模仿中有創(chuàng)造,力爭在模仿中超過對方。在進(jìn)行這種練習(xí)時(shí),一要注意選擇適合自己的對象進(jìn)行模仿。
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