
為什么有說服力銷售的煩惱?
◎◎聚會:不要一個人待在角落 在陌生人聚會的場合也可以訓(xùn)練說話的膽量。
負(fù)責(zé)通用汽車公司卡耐基培訓(xùn)的老師R·弗萊德·康奈德,也在這本雜志中寫道:“我們會興致勃勃地在通用汽車公司內(nèi)部開設(shè)演講課程,其最主要的原因是我們意識到,每一個管理者都一定要具備清晰、準(zhǔn)確、有效表達(dá)自己的素質(zhì)。
于是,他去請教法拉第先生,他問法拉第:“我的對手比我知道的多得多,我必敗無疑?!?法拉第先生簡單明白地告訴他說:“如果你想成功,告訴自己,他們一無所知!” 很多人都會面臨像這位青年人一樣的問題,他們真正的困難不在有語言障礙,也沒有其他方面的不足。

行動受意念的直接控制,通過意念來控制行動,我們也可以間接地控制感覺,但感覺卻不受意念的直接控制。
高亢型的語言聲音偏高,起伏較大,語氣昂揚,語勢多上行。高亢的節(jié)奏能產(chǎn)生威武雄壯的效果。在進(jìn)行鼓動性強的演說,或者敘述重大事件、宣傳重要決定、講解激動人心故事的時候,往往會采用這種方式。
對于很多第一次上臺演講的朋友來講,這會很不適應(yīng),因為停頓的幾秒里,你不知道看什么。不過Gina Barnett有一個很好的方法,能幫助你克服停頓的尷尬。
換句話說,你所說的話需要通俗易懂,讓更多人聽明白。
有一種影響力被稱為“非權(quán)力影響力”,是指說話人依靠自己的個人素養(yǎng),包括品行、聲望等形成的一種影響力。
表演訓(xùn)練,驚險再現(xiàn):通過場景模擬訓(xùn)練會讓你的肢體語言更加豐富多彩,通過加強視覺的輔助,讓你的語言散發(fā)耀眼光彩;綜合表達(dá)手段的添加,讓你如虎添翼,從而增強個人表現(xiàn)力!掌握細(xì)節(jié)描述,再現(xiàn)驚險感受,拉近你的傾聽者,把握你的講話的局面。欣喜再現(xiàn),情感再現(xiàn):欣喜畫面再度出現(xiàn)時,能激起你強烈的表達(dá)欲望,你能通過你的感覺再現(xiàn),使你能在以往的成功中找回感覺,最后使你的表達(dá)充滿了生動活力流暢自然!這就是“驗成功感覺,提升自我認(rèn)識”再通過演練、感悟自身的不足之處,進(jìn)行改進(jìn),表達(dá)盡情投入,增加感情力量;最后再次實操終于出手不凡!
說話的節(jié)奏不同,給人的感覺也不同。有的人說話很快,“突、突、突、突”地像打機關(guān)槍一樣,給人一種急促的感覺;而另外一種人則恰恰相反,說話節(jié)奏很慢,慢慢悠悠。這兩種極端的情況都是沒有掌握好說話的節(jié)奏。如果不懂得如何控制節(jié)奏,不僅不能發(fā)揮口才的魅力,還會導(dǎo)致溝通障礙。
事前準(zhǔn)備
受歡迎的老師,往往在第一次上課就能叫出學(xué)生的姓名;能喊出每一個員工姓名的上司,人們更愿意和他相處。
多找機會上臺:很多同學(xué)認(rèn)為生活中缺少鍛煉的舞臺,沒有公眾場合發(fā)言的機會。其實,這是一種誤區(qū),我們平時生活工作中,公眾演講的機會太多了,只是我們沒有發(fā)現(xiàn),沒有這個意識去參與。
你得明確,登臺緊張是可以克服的,除了多講,也有一些場前和平時的技巧。不要聽別人忽悠你,說他天生就是演說家。
犯錯誤,猶如害怕大蟒蛇一般害怕犯錯誤。
焦點轉(zhuǎn)換原理、頭腦次感 元的調(diào)整、攝象機原理使得讓人們絲毫覺察不到你的風(fēng)吹草動,而是另一番靜如止水、泰山崩于前而不驚的風(fēng)景。
1.不要做可能會失敗的想象
同陌生人交談,說好第一句話固然重要,但是你也不能忽視告別語的作用。如果說開頭第一句話是一份美味的開胃水果,那么結(jié)束語就是一杯香濃的咖啡,讓人回味無窮。
在與人面對面談話時,用眼睛適當(dāng)?shù)乜粗鴮Ψ?,能給對方一種受到尊重的感覺。如果談話時,不停東張西望,或者看著別處,會給人一種“目中無人”的感覺。