
為什么有說服力銷售的煩惱?
2.轉(zhuǎn)折法?!叭欢?,正確的說法是……”“剛才說的并不全面、準(zhǔn)確,應(yīng)作如下補(bǔ)充……”
公元前334年開始,他到六國(guó)去游說,宣傳“合縱”的主張,結(jié)果他成功了。第二年(公元前333年),六國(guó)諸侯訂立了合縱的聯(lián)盟。蘇秦掛了六國(guó)的相印,成了顯赫的人物。
當(dāng)胸腔呼吸的時(shí)候,它會(huì)被壓縮,就像一只倒置的洗刷盆,而當(dāng)腹腔呼吸時(shí),它就會(huì)被往下推,使它成一個(gè)平面,而此時(shí)腸胃會(huì)受到擠壓。
3.感謝式收尾
我一直算一個(gè)學(xué)習(xí)成績(jī)還不錯(cuò)的孩子,但不是最好的,所以各種上臺(tái)的事情,基本跟我無關(guān)。
交感神經(jīng)被激活之后,就會(huì)引起一系列的生物反應(yīng)。
但是,我們一般的人也不能說是很會(huì)說話、很會(huì)駕馭語(yǔ)言的人,盡管大家或多或少有些長(zhǎng)處,懂得一些談話的常識(shí)與方式,但很難說有多少普通人去鄭重其事地、科學(xué)地分析、研究過它,所以對(duì)我們絕大多數(shù)人來說,或多或少在某些場(chǎng)合具有不敢說話的毛病。

人們最關(guān)心的是自己,這是人類最普遍的心理現(xiàn)象。因此,你必須談對(duì)方所關(guān)心的,這樣,對(duì)方會(huì)認(rèn)為你很關(guān)心體貼他。
培養(yǎng)當(dāng)眾講話的能力,對(duì)人有很多好處。不僅可以提升人們的膽量和勇氣、自信心,還可以調(diào)高語(yǔ)言的組織能力和邏輯性,同時(shí)還可以增強(qiáng)人的領(lǐng)導(dǎo)才能,使語(yǔ)言更有感染力、號(hào)召力。當(dāng)眾說話可以提升人的熱情,使個(gè)性更加活潑開朗。還可以提高人的職業(yè)形象和素質(zhì),從而贏得更多的機(jī)遇和贊賞。
想一想上次最緊張,或腎上腺素飆升的時(shí)候是什么時(shí)候。(adrenaline:身體內(nèi)一種能讓人緊張、興奮的激素)。不管你有沒有意識(shí)到(大多數(shù)人沒有),當(dāng)你緊張的時(shí)候,你的呼吸會(huì)變得很淺(your breathing was likely shallow)。這不僅讓你感到呼吸困難,同時(shí)也會(huì)因?yàn)榫o張而產(chǎn)生恐懼感。
打破冷場(chǎng),避免話不投機(jī)
那些一流的演說家十分擅長(zhǎng)利用停頓的力量,給他們的聽眾以時(shí)間來思考他們接下來會(huì)講什么,這能創(chuàng)造出很有戲劇性的效果。
在遇到冷場(chǎng)時(shí),不能氣餒、沮喪,要保持高漲的談話熱情,積極地做“破冰”嘗試,努力尋找新的話題。
語(yǔ)言表達(dá)要大眾化,即用語(yǔ)通俗,讓聽眾一聽就懂,意義通俗,表達(dá)深入淺出。
戴爾卡耐基曾說過:“一個(gè)人臉上的表情比他身上穿的更重要?!弊屑?xì)觀察周遭,似乎沒有人不會(huì)笑,但能在講話時(shí)保持微笑的人不多,而讓微笑發(fā)自內(nèi)心的人則更少之又少。微笑可以體現(xiàn)一個(gè)人的涵養(yǎng)。對(duì)于聽眾來說,微笑的講話者讓人感到親切和沒有距離感。
丟面子本來就是一件正常的事,是走向成功必須付出的代價(jià),是掙面子的開始。所以,當(dāng)眾講話前,就要做好心理準(zhǔn)備,要發(fā)自內(nèi)心地接受自己也會(huì)有沒面子的時(shí)候。
明智地使用引語(yǔ)能給你的演講增色不少,擴(kuò)大權(quán)威性,增強(qiáng)說明力。在引用名家的話語(yǔ)或文章時(shí),要注意遵循四條原則:
1、引用材料盡量簡(jiǎn)短、選擇與演講主題相關(guān)的部分;
2、使引用的材料有機(jī)地成為演講的一部分;
3、不要重復(fù)引用,除非特別強(qiáng)調(diào);
4、引用準(zhǔn)確,不要斷章取義。
談話時(shí),一方面,要注意準(zhǔn)確、貼切地用自己的面部語(yǔ)言藝術(shù);另一方面,也要善于察言觀色,積極把握對(duì)方的情緒和心理。
講的好不好,講的是否專業(yè),當(dāng)你在臺(tái)上一站,就知道是否經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練。經(jīng)過這節(jié)課程的學(xué)習(xí)和演練,只要你一走上舞臺(tái),不用講話,就要看起來就像個(gè)專業(yè)演講高手。





